МИСТЕР SELLER | 150млн на Ozon
Как падает СПП?⚡️
На самом деле последнюю неделю только и разговоров в чате про СПП, и он у меня тоже идёт вниз.
Пример на скриншотах. За неделю падение на 3-5%, а до этого ещё было падение на 7-9%. То есть всего СПП упал на 10-15%.
Например на одном товаре был 65%, стал 57%, на другом с был 64, стал 51.
Да, падение мощное, но пока что в целом терпимое. Происходит это из-за изменения политики ценообразования на площадке и в целом больших изменений вокруг цен.
В итоге что делаем?
📍Следим за конкурентами, если они опускают цену, то нам тоже приходится
📍Оптимизируем рекламу так, чтобы получался такой ДРР, что низкий СПП не помеха
📍Отслеживаем СПП каждую секунду через бота, ну просто если приходит пуш, меняем сразу цену
📍Отдаём себе отчёт, что первые 4-5 дней СПП не дают высокий, крутим рекламу в минус, ждём
Кстати на скриншоте красные ячейки внизу это как раз новинки с низким СПП в первые дни.
Пока что тенденция такая, что допустим при комиссии 47% я имею СПП 55-57%, что не ужасно, а иногда и больше.
Но соинвест стал жёстко конечно качать из стороны в сторону последние 2 недели.
Пока что с такой ситуацией все равно получается держать маржу 12% даже при низком соинвесте. Так что работаем.
Но вот что создаёт дико не приятную ситуацию и заставляет придумать новые сценарии - это убирание ограничений по количеству в акциях и ещё всякие моменты в работе с акциями.
Но об этом в другом посте. Если вам нужен пост про ценообразование и акции, насыпьте огней🔥 Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал