Бухгалтерский квартал
@buhkvartal
4️⃣ этапа развития частной практики: что прячется за «вроде всё неплохо»⠀
⠀
В клубе «Бухгалтерский квартал» мы попробовали новый формат — разбор частной практики по этапам развития этой самой практики. ⠀
⠀
Есть всего четыре ступени, через которые проходит бухгалтер-аутсорсер, а дальше — 5️⃣ уровень, когда практика превращается уже в настоящий бизнес (это когда вы даже отчетность уже не делаете).⠀
На один из разборов пришла Антонина и вот что интересно: снаружи картинка выглядит благополучно, а внутри — классический узел третьего уровня.⠀
Дано: десять клиентов, две помощницы на разных участках, доход стабильно держится на уровне 200–220 тысяч. Времени хватает, бывают даже дни, когда она вообще не открывает ноутбук. 👩🏻💻 Казалось бы, живи спокойно. Но в рассказе сразу начали проявляться нюансы. 🤏
⠀
❗️Операционка никуда не делась. Антонина до сих пор сама загружает выписки, делает УПД, отвечает в чатах.
❗️Помощница есть, но она в найме и берёт только кусочек задач. Вторая закрывает зарплатный участок, но тоже не полностью. В итоге всё «мелкое и срочное» всё равно ложится на Антонину.
И тут звучит знакомая многим мысль: «Если я перестану делать это сама, я потеряю контроль. А вдруг помощница ошибётся или напишет клиенту что-то не так? Репутация важнее».⠀
С клиентами та же двойственность. Вроде бы цены не демпинговые: сопровождение 12–20 тысяч, консультация — 10 тысяч. Но консультация длится не час, а полтора, и вопросы после она тоже закрывает. Допы часто делает бесплатно, 🙄потому что «ну как же, у клиента проблема, не оставишь же его». И остаётся ощущение: «Я опять сделала больше, чем получила».⠀
⠀
Клиентский поток вроде есть, но Антонина им не управляет. Кто-то пришёл по сарафану, кто-то от знакомого юриста, кто-то из старых связей. Одни уходят, другие приходят. Системы нет. И возникает следующий страх:
«Если я возьму больше клиентов, я потеряю свободу. А много работать я не хочу».⠀⠀
Продажи — отдельная история. Про семью или будни Антонина легко рассказывает в сторис. Но как только нужно сказать «у меня есть услуга, она стоит столько-то», становится 😳 : «Будто я из эксперта превращаюсь в навязчивого продавца».⠀
⠀
И вот что мы получаем.⠀
Доход есть, помощницы есть, время есть. Но в голове целый клубок страхов:⠀
⠀
📌 «Если делегирую полностью, потеряю контроль»;⠀
📌 «Если начну продавать открыто, буду навязчивой»;⠀
📌 «Если подниму чек за допы, клиент уйдёт»;⠀
📌 «Если возьму больше клиентов, потеряю свободу».⠀
⠀
Эти страхи держат сильнее, чем сама операционка. Человек стоит на пороге четвёртого уровня, но шагнуть дальше не решается.⠀
⠀
Антонина сформулировала свой запрос очень честно:
«Я хочу зарабатывать на 100 тысяч больше, но не хочу работать больше».И это, пожалуй, главный вопрос третьего уровня.⠀
⠀
Мой ответ был прост: да, это возможно. ✅ Но только если убрать себя из операционки, перестать делать УПД и загружать выписки, выстроить понятный поток клиентов и добавить ещё одну помощницу, которая сможет вести клиентов «полным циклом».
Тогда освободившееся время пойдёт не на подхват, а на управление. И в таком режиме +100 тысяч к доходу реально сделать за полгода.⠀
⠀
На 4️⃣ уровне бухгалтер перестаёт быть главным исполнителем и становится методологом. Это тот, кто вводит клиента в систему, прописывает регламенты и передаёт работу команде. Именно это даёт и рост в деньгах, и рост в свободе.⠀
⠀
Коллеги, а теперь вопрос к вам⬇️
Хотели бы вы пройти тест и понять, на каком уровне своей практики находитесь сейчас — и какие шаги нужны, чтобы перейти на следующий?
Если да, то мы ждем вас на бесплатной конференции 4 апреля, где каждый участник сможет пройти тест на определение своего этапа частной практики и проверить профзнания бухгалтера-аутсорсера
Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал