Здесь продают знания | Татьяна Эрфурт | Маркетинг | Запуск обучения | Наставничество | Бизнес | Онлайн-обучение
«Я в инфобизнесе уже 2 года и если раньше на легке продавала с чеком 200, то последние полгода еле-еле продаю по 50 :( »
С таким запросом мы начали работу с Катей.
Ниша: Бизнес-Психология.
Давайте разберёмся, что здесь не так.
Почему, когда продажи встают, первое, что приходит в голову эксперту — это снизить цену?
Самое странное и нелогичное, что можно сделать — это думать: «Если я буду продавать дешевле, у меня будет больше клиентов».
Это иллюзия.
У взрослой, осознанной и, главное, платёжеспособной аудитории ключевой фактор принятия решения — это точно не «Где дешевле». Им нужен результат.
Или как вы себе это представляете?
Диалог с клиентом мечты:
— Почему Вы купили мои услуги / наставничество?
— Потому что оно было самое дешевое :) Вы самый дешевый эксперт/наставник на рынке :)
Звучит абсурдно, правда?
Но именно эту стратегию многие пытаются использовать.
Перестаньте играть в демпинг и начните продавать ценность!
Все очень просто.
Либо ты продолжаешь обесценивать себя, либо один раз разбираешься в трафике и выстраиваешь систему.
Позже раскрою подробно, как мы это исправили и вернули высокий чек. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал