Капитал без операционки | powered by WDR
📺 «Слил 1 млн на отделе продаж». Антон Власов — почему классический подход не работает.
Посмотрел разбор Антона Власова о том, как строить продажи в агентском бизнесе.
Уже на первой минуте — точная картина: собственник продаёт с конверсией 20%, нанимает менеджера — конверсия падает до 3%.
Те же лиды, тот же продукт.
Знакомо?
Власов разобрал три классических сценария найма продажника:
— голодный джун
— опытный менеджер из другого агентства
— РОП
И объяснил, почему все три заканчиваются одинаково:
убытками и собственником, который снова сам продаёт.
Корень проблемы один: в экспертном B2B клиент покупает не у продавца. Он покупает экспертизу.
Менеджер со скриптами не даёт то, что даёт собственник, который 10 лет в теме. Клиент чувствует разницу и сливается.
Решение — «бригадные продажи».
На ключевой созвон идут двое: координатор — коммерческая часть и коммуникация + профильный специалист из производства — экспертная часть.
Клиент видит команду и экспертизу — не скрипт.
Влюбляется в специалиста, а не в продавца.
Это работает, если вы продаёте дорого и сложно. Не работает при стандартизированном продукте за фиксированный чек — там можно брать просто менеджера.
Реальный отдел продаж в агентстве — это не два человека с телефонами.Это культура, где продаёт каждый в команде.Просто хорошо делая свою работу и рассказывая об этом клиенту.
У вас продажи делегированы — или вы всё ещё главный продавец? 👇
#разбор_бизнеса
Источник: YouTube, Антон Власов — «Я слил 1млн на отделе продаж: вот что я понял (но слишком поздно)» Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал