Ольга Попова — ваш риэлтор‑хоумстейджер в Бийске: превращаю объекты в выгодные сделки👌
ЧАСТЬ 2. А ЕСЛИ МЫ УЖЕ СДЕЛАЛИ ВСЁ, ЧТО МОГЛИ?
👉🏼 В первой части мы разобрали рычаги, которые реально можно крутить: цену, упаковку, рекламу, условия сделки и всё, что зависит от нас.
А теперь — про то, над чем мы не властны. И это важно понимать сразу, чтобы не гнаться за иллюзией «просто снизим цену — и всё продастся».
⛔️ Есть факторы, которые не изменить ни риелтору, ни собственнику: район, этаж, площадь, год постройки, окружение, вид из окна. Сюда же — сезонность, ставки по ипотеке и количество платёжеспособных покупателей на рынке.
И тут срабатывает простая логика:
Если часть покупателей принципиально не рассматривает первый этаж — можно снизить цену на 50 тысяч. Потом ещё на 100…
🚫 Но первый этаж всё равно останется первым.
Да, ценой можно частично компенсировать недостатки объекта. Но нельзя изменить его характеристики. Поэтому отсутствие сделки — это не всегда «дорого».
Иногда у объекта просто более узкая аудитория. И ему нужно чуть больше времени, чтобы встретиться со своим покупателем.
Поэтому, прежде чем снова двигать самый простой рычаг (цену), я смотрю на цифры и факты: динамику рекламы, показы, причины отказов, конкурентов и общую ситуацию на рынке.
Задача — не снижать бесконечно, а понять: что именно сейчас мешает продаже и можем ли мы вообще на это повлиять.
❗️❗️❗️ И самое главное: многих проблем можно избежать ещё до старта. Для этого риелтор должен с самого начала:
✅️ правильно определить категорию объекта (кто его целевая аудитория),
✅️ выбрать верную стратегию продажи.
Потому что если стратегия — просто снижать цену, то риелтор тут вообще не нужен. 😉
База покупателей — это хорошо. Но ещё лучше — честный разговор с клиентом ещё до подписания договора: про ожидания, сроки, реальную аудиторию и реальные инструменты. Именно это и отличает профессиональный подход.
📲 Хочешь, разберу твой объект и скажу, какие рычаги реально сработают, а какие только тратят время? Напиши — дам чёткий план.
🔔 Подпишись на канал, чтобы не пропускать разборы, стратегии и рабочие приёмы без «воды» — только то, что реально двигает сделки.
📞 Телефон для связи: +7 923 747 17 27 Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал