ВП
ВАШ ПОМОЩНИК В МИРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
11 лет назад, когда я только-только примеряла на себя статус эксперта в недвижимости, ко мне обратилась семья. Они экстренно покидали наш Старый Крым и, можно сказать, отдавали свои объекты за бесценок.
На показ пришла пожилая пара. Объект — дом из самана, где каждая комната проходная. Без фундамента. Но на 7 сотках земли, с колодцем, который, по легенде, выкопали ещё в XIV веке. И всё это — за миллион.
Я упивалась своим опытом. Я была не риэлтором, а экскурсоводом. Я водила их по каждому кирпичику и трещинкам, рассказывала, по каким часам дают воду, и что колодец здесь решение всех бед и искренне считала, что дарю людям настоящую находку. Ну а что? Семья — два человека, много ли им надо? Я представляла, как они будут счастливо жить в этом древнем доме, а я — гордиться своей первой крупной продажей.
И тут начался мой первый урок. Пожилая чета достала блокнот и начала переписывать. Каждую ложку. Каждую вилку. Каждую кружку. Они даже поинтересовались, заберет ли продавец икону из угла комнаты. Три листа описи. Вплоть до вантуза. Сначала мне было смешно. Потом, когда всё это пришлось перепечатывать в основной договор, стало не очень.
А пока продавец из другого региона покупал билет на сделку, «влюбленные» в меня покупатели каждый день приходили в офис и рассказывали, как хотят, чтобы всё прошло именно с моим участием. Это кружит голову любому новичку.
В те времена талончики в МФЦ выдавали в 8 утра, и очередь занимали с ночи. Я по-честному парковала свой ржавый «Матис» прямо напротив входа. Отвозила ребенка, брала термос и дежурила. Пускала в машину греться таких же бедолаг, вела реестр, пыталась дремать.
В 8:00 открываются двери. Я оборачиваюсь, чтобы сделать перекличку, и в этот момент передо мной вырастает один из мамонтов риэлторского поприща. Как будто с неба свалился. Итог: я уже не третья в очереди, а седьмая. Те, кто не ночевал, почему-то заняли первые четыре места. Это потом, когда люди стали поопытнее, они начали находить «стояльцев» за 5000 рублей. А я была начинающим риэлтором и стояла по-честному.
Сделка прошла идеально. Мы ехали в моём маленьком «Матисе» всей компанией. Продавец уже подарил покупателю икону, рассказывал, какие яблоки будут осенью, и звал в гости в другой регион. Все мило улыбались, красиво подписали бумаги и разлетелись счастливыми. Мои первые агентские грели карман.
А через полгода покупатель пришел ко мне один. Без супруги. И сообщил, что они, собственно, никогда и не были женаты. Жили в гражданском браке. А сейчас она сильно болеет, и он вдруг вспомнил: случись что, её дети его просто выгонят, хотя большую часть денег по сделке передавал он.
У меня просто кипяток за затылком лился! Я 10 раз у них спросила, в браке они или нет. Я была уверена, что передо мной мудрые, наученные жизнью люди. А передо мной стоял очень влюблённый человек, который отдал все сбережения женщине, уходящей из жизни.
Это была моя первая сделка. Мои первые агентские. И мой первый громадный провал. После которого я всегда прошу в договоре выносить сведения про супругов. А если в паспорте нет штампа, что сейчас в силу законодательства не является ошибкой, всегда прошу свидетельство о браке или о его расторжении.
Иногда люди настолько подвержены эмоциям, что для них юридическое значение теряет любой смысл. А потом происходят фатальные события.
Опыт в недвижимости — это то, что зарабатывается седыми волосами для всех участников сделки. Это действительно страшно. И поэтому, когда ваш риэлтор спрашивает что-либо- говорите правду. Ведь недвижимость — это не новое платье. Это та самая крыша, под которой вам предстоит жить. И, возможно, в последние дни своей жизни вы будете жить именно под ней. Вам в первую очередь должно быть не всё равно!
Скрывать информацию, слепо верить чувствам и эмоциям — это вредить себе.
Всем желаю чистых сделок, опытных риэлторов и замороженного законодательства (про этот нюанс тоже отдельную статью нужно написать, а может, и десять…).Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал