Агальцов Антон | TeamLead-блог
@channel_agaltsovav
🎯 Product-Market Fit — точка, после которой рынок тянет продукт сам
Product-Market Fit (PMF) — состояние, при котором продукт удовлетворяет реальную потребность достаточно большого рынка. Формула Марка Андриссена короткая: рынок сам тянет продукт из ваших рук. Жизнь стартапа делится на две части — до PMF и после, и управляются они по разным правилам.
Соответствие продукта рынку складывается из трёх элементов. Ценность — продукт закрывает настоящую потребность, пользователи называют его «must-have». Лёгкость — путь до ценности короткий, пользователь быстро доходит до сути. Охват — аудитория достаточно велика, чтобы поддерживать растущий бизнес. Дефицит любого элемента разрушает PMF.
Главный опрос для замера — методика Шона Эллиса: «Как вы расстроитесь, если продукт исчезнет?» Если «очень расстроены» отвечают более 40% активных пользователей — у продукта, вероятно, есть PMF.
PMF можно потерять — это спектр, а не разовое достижение. Рынок сдвигается, конкуренты переманивают ядро, погоня за новыми сегментами распыляет разработку. Сигналы потери: снижение Sean Ellis score в новых когортах, кривые удержания ниже предыдущих, рост оттока, падение доли органики. Поэтому PMF мониторят регулярно, а не «получают один раз и навсегда».
🔗 https://agaltsovav.ru/docs/product-managment/product-market-fit/
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал