Академия АТЕГА
@channel_atega
Почему «средний чек» — обманчивая метрика
Средний чек удобен, но может скрывать проблемы. Один и тот же чек складывается из разных продаж — с разной маржой. Высокий чек ≠ высокая прибыль.
Всегда считайте реальную маржу!
По SKU:
Маржа = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Хранение − Реклама − Возвраты − Налоги
Если итог отрицательный, то товар убыточен, даже если продаётся часто и дорого!
По каналам продаж:
Маржа = (Выручка − Переменные расходы − Расходы на привлечение) ÷ Клиенты
Иногда канал с высоким чеком убыточен из-за дорогого лида, а с низким — прибылен.
Главный вывод:
Средний чек — это всего лишь показатель объёма, а не эффективности. Считайте маржу по SKU и каналам. И дальнейшие решения надо принимать, основываясь на цифрах, а не на средних значениях!
А вы считаете средний чек или реальную маржу? Делитесь в комментариях
#Тулупов #маржа #среднийчек #аналитика #прибыль
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал