«Честнокофъ» - федеральный сервис проверенных агентов по недвижимости
ПРИЁМ №1️⃣0️⃣ ДЕФИЦИТ
Один из самых убитых приёмов в недвижимости:
🔺«Осталось последнее место!»
🔺«Только сегодня!»
🔺«Ещё два клиента хотят эту квартиру!»
Если это неправда — клиент рано или поздно почувствует манипуляцию.
Но реальный дефицит существует постоянно.
Например:
☑️Уникальный объект.
☑️Квартира действительно одна такая в конкретном доме.
☑️Ограниченная вместимость агента.
☑️Вы физически можете вести одновременно только определённое количество сделок.
☑️Редкий объект.
☑️Подходящих квартир в нужном бюджете и районе действительно немного.
☑️Ограниченное время.
Например, продавец реально готов принять решение до определённой даты.
Тогда дефицит можно спокойно обозначить.
Не:
❌ «Берите сейчас, завтра будет поздно!»
А:
«За последние две недели в этом доме появилось три подходящих объекта. Сейчас осталась одна квартира с нужной планировкой и видом. Поэтому я бы не откладывал решение, если она соответствует вашим критериям».
Факты вместо давления.
Настоящий дефицит усиливает решение. Искусственный — разрушает доверие. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал