ГИП-ГИП Юля!
Как я искала генпроектировщика: личный детектив с красными флажками
Сегодня — моя детективная история о поиске генпроектировщика на новый объект. Когда у всех текущих партнёров нет ресурсов, а наша компания растёт — приходится искать новых. Я посмотрела на это как на квест и сказала руководителю: «Найду в интернете!». Делюсь опытом с коллегами, а подрядчикам или маркетологам🙊, возможно, будет полезно заглянуть «по ту сторону баррикад».
🔍 Этап 1: Скаутинг по сайтам
Я промониторила всех в Москве.Мой мозг работал так:
· Сайт. Продуманный дизайн = первая мысль: «Значит, и в проектах порядок». Конечно, это может не совпасть с реальностью, но первое впечатление — оно такое 😀
· Портфолио. Искала реализованные проекты в нашей специфике. Если находила — включала в список.
· Реакция. Отправляла запрос КП. Если организация долго отвечала и так же долго готовила предложение — сразу возникал вопрос: «Если КП делаете неделю, то как быстро будете работать?». Желание сотрудничать таяло.
· «Досье». Смотрела количество сотрудников и возраст компании. Если юр. лицо открылось вчера, но представители клянутся в 20-летнем опыте — это повод спросить: «А что скрывается за этим?».
👥 Этап 2: Видеособеседования — где всё становится ясно
Те,кто предлагал встречу, попадали в фокус. Покажу на примере двух кандидатов:
· Кандидат №1 (низкая цена, высокие риски):
· Плюс: Самое выгодное КП.
· Минус: На ВКС — один человек... из дома, в футболке. Компетентный, но мысль: «А кто тогда будет всё контролировать и делать?». Риски.
· Кандидат №2 (победитель):
· Первое впечатление: Руководитель в костюме— из офиса. На встрече — полноценная команда (экономисты, договорники, инженеры).
· Вывод: Видны процессы. Есть ответственные лица. Это не гарантия, но понимание, с кого спросить — огромный плюс.
🚫 Мои личные «красные флаги» (что сразу отталкивало):
· Вопросы не по делу. Спрашивать то, что ясно из ТЗ или является нормой — значит, человек не в теме.
· Демпинг без границ. Когда исполнитель явно не знает реальной стоимости и сроков, лишь бы получить заказ.
· Непонимание специфики. Если с первых минут диалога видно, что суть работы не улавливается.
· Токсичная коммуникация. Это важно! Какой бы ты ни был гений, если ты неадекватен — тебя будут избегать. Над этим я и сама работаю, потому что в стрессе у меня включается моторчик 🏎💨, и тогда — фонтан эмоций, мата и агрессии. Стараюсь быть нейтральнее, но когда всё горит... вы понимаете 😈
💎 Выводы и лайфхаки:
1. Команда > Один гений. Слаженная команда — индикатор системной работы.
2. Процессы > Цена. Чёткие процессы важнее самой низкой цены.
3. Профессионализм в деталях. Встреча в пижаме vs. встреча в костюме с командой — это про отношение.
4. Документы говорят. Сейчас я бы попросила показать 1-2 альбома рабочих чертежей (не презентацию!). Хаос в документации = будущие коллизии на стройке. Это объективный срез компетенций.
5. Визуальный контроль. Обязательно сходить в офис к подрядчику, чтобы увидеть процессы вживую.
После всех этапов я сделала для себя выводы, с кем хочу работать. Донесла впечатления до руководителя, решение пошло на согласование выше. Этот проектировщик прошёл все этапы, и мы начали работу. Надеюсь, интуиция не подвела и все будет чики-пики)
👇 Друзья, ваш черед!
На что вы бы обратили внимание при выборе подрядчика? Какие ваши личные «стоп-сигналы»? Как относитесь к дресс-коду на встречах?👔 Для вас это важный сигнал или нет?
p.s. я не люблю носить костюмы, так как не очень комфортно в них, но очень нравится видеть на других 😬 Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал