Куклы || Ольга Куковица
Как я решила покорить Озон, потратила бюджет маленькой страны и что из этого вышло (спойлер: муж пока не подал на развод)
Дамы и господа, а также все, кто любит, когда бумажки превращаются в искусство. Давайте поговорим о маркетплейсах.
Я — художник. Создаю кукол. Текстильных (которые стоят как чугунный мост) и бумажных (которые стоят как три чашки кофе). И однажды мне в голову пришла гениальная мысль: «А почему бы не выйти на Озон? Там же миллионы людей!».
Сейчас расскажу, как это было. Пристегнитесь.
Стадия 1. «Я всё продумала»
Я решила, что бизнес — это легко. Сначала потратила несколько тысяч на отказное письмо, чтобы доказать, что я не торгую контрабандой бананов. Потом отдала ещё 4500 искусственному интеллекту за карточки. ИИ нарисовал так, будто я продаю запчасти для трактора. Пришлось переделывать. Ещё минус пару тысяч.
Стадия 2. Мой муж — святой человек
Всё это время рядом был мой муж. Мужчина, который смотрел на закупку тонн бумаги, конвертов и брадсов, слышал «мне нужно ещё 10 тысяч» с каменным лицом и молчал. Он официально стал спонсором моего творческого безумия. Если бы существовал грант для жён-предпринимателей, он бы его получил.
Стадия 3. Первые продажи и когнитивный диссонанс
И о чудо! Я начала продавать. 8 штук. Потом 11. Потом 15. Потом 17.
Я смотрела на аналитику Озона, как на сводки с фронта. Знаете, что чувствует человек, который вложил 12 тысяч в упаковку, а заработал 2? Он чувствует себя немного странно. Зато конверсия в клик почти 12% — люди заходят, глазеют на моих фей и Бабу Ягу, кладут в корзину... и уходят. Наверное, думают, что за 1200 рублей я пришлю им живую фею.
Стадия 4. Озон и математика зла
Тут я узнала главную тайну маркетплейсов. Озон берёт комиссию. За логистику. За эквайринг. За то, что вы просто дышите. До 60% от чека.
Я посчитала: чтобы заработать 100 тысяч на бумажных куклах, нужно продавать по 28 штук в день. А муж должен продолжать спонсировать аренду, свет и кофе.
Стадия 5. Где сейчас мой Озон?
Сейчас я понимаю: Озон — это не про «разбогатеть». Это про «показать себя».
Бумажные наборы за 1200 — это не заработок. Это билет в мир моего бренда. Люди покупают, видят качество печати, видят моих фей, Бабу Ягу и Кощея, и... некоторые возвращаются за текстильными куклами. А те самые куклы (52 см, ручная роспись, натуральные ткани) стоят как крыло от самолёта. Одна такая продажа перекрывает месяц возни с бумажными феями.
Итог:
За месяц — 17 продаж, 6 отзывов, первая страница в категории. Не миллион. Но это старт. Я всё ещё трачу деньги на новые идеи. Муж всё ещё надеется, что мы отобьём затраты на отказное письмо. Но у меня покупают. У меня подписываются. А значит — это не безумие. Это творческий бизнес. Просто с очень специфической математикой.
Посмотреть на моих фей и Бабу Ягу можно тут:
👉 https://ozon.ru/s/image-moth
А кто из вас тоже пробовал выйти на маркетплейсы и потерял веру в человечество после просмотра аналитики? Делитесь в комментариях! 👇
P.S. Мужу привет. Он мой главный инвестор и самый терпеливый человек на земле. Люблю тебя! Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал