EdTech Expo|7-8 октября 2026
@channel_edtech_expo
Как сделать новый продукт заметным, если привычные рекламные инструменты перестают работать: бренд Frambini
Сегодня хотим поделиться с вами тезисами выступления основателя бренда Frambini Александра Смирнова на форуме наших коллег.
Этот кейс – очередное подтверждение тому, что даже в непростые времена в условиях ограничений можно сделать продукт узнаваемым, а, главное, продаваемым. Актуалочка, в общем.
1. Не экономить на упаковке
Первую упаковку Frambini несколько раз переделывали. Красивой презентации дизайна недостаточно — важно проверять, как продукт воспринимает целевая аудитория.
По мнению Александра, сильная упаковка и подача способны увеличить продажи примерно на 60%.
2. Не ждать, пока бренд заметят
На старте команда установила огромную ягоду на Lamborghini, проехала по Патрикам и Цветному бульвару и раздавала продукцию прохожим.
На следующий день о Frambini написали Telegram-каналы, а в социальных сетях появились десятки упоминаний бренда. Инфоповоды без кринжа – в деле.
3. Сравнивать подрядчиков по одинаковым условиям
Вместо одного инфлюенс-агентства Frambini одновременно протестировал четыре. Каждому выделили бюджет, после чего сравнили результаты и отказались от неэффективных подрядчиков.
Позже большую часть маркетинговых задач передали собственной in-house-команде.
4. Компенсировать ограничения новыми каналами
После ограничения платной рекламы в Instagram часть бюджета направили в офлайн:
— мероприятия и открытия;
— презентации и вечеринки;
— интеграции с блогерами;
— PR и публикации в СМИ;
— коллаборации с другими брендами.
Офлайн дал не только узнаваемость, но и доступ к звёздам, блогерам и большому объёму вирального контента.
5. Цунами-маркетинг – строить собственный контент-завод
В штате Frambini работают креаторы, которые ежедневно выпускают около 300 роликов. Следующая цель — тысяча роликов в день.
В компании называют этот подход «цунами-маркетингом»: бренд должен регулярно появляться во всех точках контакта и забирать внимание аудитории.
6. Оценивать маркетинг не только по охватам
Для инфлюенс-маркетинга команда использует CPV — стоимость одного просмотра.
По словам Александра:
— на старте CPV составлял около 1 ₽;
— затем показатель удалось снизить до 5 копеек;
— следующая цель — 2 копейки.
Но главная метрика для собственника остаётся предельно простой: продукт либо продаётся, либо нет.
При этом сам маркетинг не решит всё. За ростом Frambini стоят производство, упаковка, переговоры с сетями, дистрибуция, присутствие на полках, PR, контент и отдел продаж.
И, пожалуй, главный вывод выступления:
Маркетинг помогает познакомить аудиторию с продуктом, но дальше должен заработать сарафан. Но, в конечном итоге, все равно все решает сам продукт.
Если его не хочется рекомендовать, никакие охваты его не спасут. А аудитория, как вы понимаете, становится все более избирательнее.
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал