Как это продано
В аптеке вопрос «взять подешевле или посовременнее» задают уже у кассы.
Работает он в обе стороны. Дешёвый аналог выглядит заботой и создаёт доверие, а дальше к нему легко добавляется то, что у аптеки в приоритете: витамины, средство от простуды, добавка «для поддержки». Отказаться неловко, потому что совет звучит почти как медицинский.
Проверяется одним вопросом: это назначил врач или это рекомендация магазина.
Предложить аналог по действующему веществу фармацевт вправе. Но список покупок складывается в кабинете врача, а не у кассы.
Как это продано - как устроены приёмы продаж. Подписаться: https://max.ru/channel_kak_eto_prodano Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал