Мастер продаж
Не страховка, а деньги на случай неблагоприятных событий
Лови Фишку №1 для успешных продаж страховых, финансовых и сервисных услуг.
Вы будете застрахованы от угона или гибели автомобиля
Приходилось слышать эту фразу?
🤔 Или эта фраза твоя?
Как может полис (бумажный или даже электронный) помешать угону или гибели автомобиля?
А «от» означает, что события не будет...
Начни применять, для начала, «на случай» вместо «от»:
Вы будете застрахованы на случай угона или гибели автомобиля
Ещё можешь заменить «Вы» на «ваш автомобиль» - так будет правильнее по условиям страхования:
Ваш автомобиль будет застрахован на случай угона или гибели
Помогут тебе эти «косметические» изменения получить меньше возражений?
😎 Нет, не помогут! А звучит уже лучше.
Получишь ты возражения.
Одна из причин возражений — восприятие клиентом слов «застрахован» и «страхование».
Можно, конечно, и без слова «застрахован», например:
КАСКО покрывает риски угона или гибели вашего автомобиля
Вот только эти фразы у большинства клиентов, да и у продавцов, если честно, вызывают образы типа:
• «мне это не нужно»
• «не случится»
• «впаривают»
А что означает термин «страхование»?
Обратимся к «Толковому словарю живого великорусского языка» Владимира Ивановича Даля.
Страхование:
Страховать дом, имущество, отдавать кому на страх, на ответ, ручательство, т. е. платить посрочно ... за обеспеченье целости чего, с ответом на условную сумму...
...застраховать самого себя, жизнь или смерть свою: платить ежегодно условное, за выдачу наследникам, по смерти страхователя, известной суммы...
«С ответом на условную сумму»,
«за выдачу известной суммы» - это всё про что?
‼️ Про деньги!
Так может быть и ты скажешь клиенту не про страхование, а про выплату денег?
Тем более, что и современные опросы подтверждают: люди больше беспокоятся о финансовых убытках, а не о повреждении или гибели автомобиля.
Фишка №1 - говори клиенту про деньги!
Мы вам предоставляем 3 миллиона рублей на случай ремонта автомобиля, например, при ДТП и ещё 3 миллиона рублей на случай угона или гибели автомобиля.
3 миллиона рублей - это стоимость автомобиля в этом примере. Если клиент покупает автомобиль за 5 миллионов, то и в презентации говори про 5 миллионов.
‼️ Получается, что клиент платит за КАСКО 80-120 тысяч рублей, а ты ему предоставляешь 6 миллионов рублей на случай неблагоприятных событий с автомобилем.
⁉️ И кто кого уговаривать должен?
Ставь ❤️ если было полезно, рефлексируй в чате канала , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯
канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал