Мастер продаж
3 элемента эффективной презентации
Лови Фишки №2 и №3 с примерами готовых фраз для продажи страховых, финансовых и сервисных продуктов.
Для меня презентация эффективная, если вместо возражений она вызвала у клиента интерес и вопросы.
Конечно, для продажи важна не только презентация, а ещё и то, что ты сделал(а) до презентации и то, что делаешь после. Все этапы важны для продажи.
📚 Несколько формулировок для создания единого информационного поля.
Презентация – это предложение клиенту решения его выявленных (уточненных) и/или сформированных потребностей.
Свойства – это характеристики продукта или услуги.
Их можно измерить, оцифровать, конкретизировать. Свойства описаны в документации, договорах и прочих официальных документах.
О правильном сообщении свойств рассказал в Фишке продаж №1:
Мы вам предоставляем 3 миллиона рублей на случай ремонта автомобиля, например, при ДТП и ещё 3 миллиона рублей на случай угона или гибели
И ещё пример сообщения свойств:
Страховая компания резервирует для вас 3 миллиона рублей на случай ремонта автомобиля, например, при ДТП и ещё 3 миллиона рублей на случай угона или гибели
Выбирай любой пример, главное, чтобы он звучал у тебя естественно.
Свойство – это первый элемент эффективной презентации.
Связка – речевой оборот, логически связывающий свойство продукта с его выгодой. Более того, связка помогает и «взбодрить», привлечь внимание клиента.
Например:
«А значит…»
«Это позволит вам…», «Поэтому у вас будет…»
Связка – это второй элемент эффективной презентации
Выгода – описание того, как свойства продукта или услуги позволяют решить выявленные или сформированные на предыдущих этапах реальные потребности конкретного клиента.
Выгода – это ответ на вопрос
«И зачем мне это?» (у некоторых клиентов в голове он звучит как «И Чё?»).
Не жди вопроса от клиента, просто сразу скажи!
Например,
«своих денег вам тратить на ремонт автомобиля не придется»
«покупку нового автомобиля взамен утраченного вам оплатит страховая компания»
Вот и получилась легендарная последовательность свойство - связка - выгода. Это и есть три элемента эффективной презентации.
Итак, барабанная дробь 🥁🥁🥁 лови пример эффективной презентации, которая поможет сделать возражения вопросами:
Иван Данилович, вы приобретаете автомобиль .... Стоимость автомобиля - 3 миллиона рублей. Верно?
Мы вам предоставляем 3 миллиона рублей на случай ремонта автомобиля, например, при ДТП, а значит, своих денег вам тратить на ремонт автомобиля не придётся.
Более того, ещё 3 миллиона рублей мы резервируем для вас в страховой компании на случай угона или гибели автомобиля, поэтому, покупку нового автомобиля взамен утраченного вам оплатит страховая компания
❗️Для того, чтобы эти фразы зазвучали естественно проговори их вслух раз 10. Лучше перед зеркалом или запиши видео в своём избранном.
Ставь ❤️ если было полезно, рефлексируй в чате канала , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯
канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал