ОЙ, ВСЁ! Фишки продаж
А ты «дуешь в уши» или презентуешь по-взрослому?
Под презентацией финансовых услуг я понимаю предложение клиенту решения его выявленных (уточненных) и/или сформированных потребностей.
Для меня презентация финансовых услуг эффективная, если вместо возражений она вызвала у клиента интерес и вопросы.
Подробно о том, как сделать презентацию эффективной я рассказал в Фишках продаж №2 и №3
‼️ 75% информации современный человек получает через зрение...
А ты всё ещё уверенно «дуешь клиенту в уши» — совершаешь презентацию без визуальной поддержки?
Надеюсь, что и «рисуешь деньги» тоже — об увеличении эффективности презентации через визуальную поддержку я уже рассказывал в Фишке продаж №5
А в этом посте ещё и синхронизировал фразы презентации, действия продавца и надписи на листе бумаги.
А теперь лови Шаблон для визуальной поддержки презентации финансовых услуг — это Excel-файл, который поможет тебе сформировать лист для комплексной презентации с визуальной поддержкой и применением последовательности «свойство - связка - выгода»:
• на листе есть фразы о свойствах и выгодах для комплексной презентации
• выплаты выделены крупно, а стоимость - чуть мельче
• есть 2 варианта предложения
• варианты стоимости и сумм выплат размещены на двух уравновешенных чашах весов
• лист отформатирован для печати
Как пользоваться:
1. Прочти подробную инструкцию на листе «НАЧНИ ЗДЕСЬ»
2. Сделай расчёты стоимости страховых и сервисных услуг (в своей IT-системе или калькуляторе)
3. Введи данные на листе «Ввод данных»
4. Распечатай лист «Презентация»
5. Выполни презентацию с применением последовательности «свойство - связка - выгода» (уже есть на листе) и с визуальной поддержкой.
Скачать Excel-файл «Шаблон для визуальной поддержки презентации» ты можешь в Подарках для подписчиков здесь
Ставь ❤️ общайся в чате , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯
→ Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен
канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал