ОЙ, ВСЁ! Фишки продаж
Три ошибки РОП или почему нет улучшений в продажах после обучения
При обсуждении совместных действий руководители отделов продаж (РОП) часто рассказывают мне об особенностях текущей ситуации на рынке:
• высокая кредитная нагрузка
• снижение рентабельности дилерского бизнеса
• рост стоимости финансирования
• падение маржинальности продаж автомобилей
РОПы говорят, что каждый потерянный клиент, каждая сорванная сделка, каждая лишняя скидка — это прямые потери для бизнеса...
Между тем причину отсутствия выполнения плана продаж я нахожу не только во внешней среде, а и во внутренних ошибках, которые РОПы продолжают допускать по привычке.
❗️ Более того, часто именно внутренние ошибки и являются причиной низкой продуктивности в продажах и большого количества жалоб клиентов и возвратов денег.
В этом и следующих постах я расскажу о трёх критичных ошибках, которые ведут к отсутствию улучшений в продажах после обучения.
ПЕРВАЯ ОШИБКА РУКОВОДИТЕЛЯ — это обучение без внедрения изменений.
Распространённая ситуация:
• на сессии продавцы приняли участие в обсуждениях, упражнениях и деловой игре
• предоставили позитивную обратную связь в анонимном опросе
• организаторы выложили на сетевом диске видео, памятки, чек-листы, презентацию...
А что через месяц?
• продавцы и руководители работают по-старому
• памятками и чек-листами не пользуются
• эффекта нет...
🔥 Знания без внедрения не работают.
И не только в 2026 году... Так и раньше было.
Выигрывают, конвертируют обучение в рост продаж, обычно, те команды, которые применяют обучение не как разовое событие, а как ежедневные действия
🎯 Пример действий для внедрения изменений и роста продаж после обучения смотри в обложке этого поста.
Ставь ❤️ общайся в чате , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯
→ Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен
канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал