Полина Бондарева про фриланс
Как новичку пробиться на рынке, если вокруг столько опытных специалистов? Ведь клиенты и работодатели однозначно отдадут предпочтение им!
Если вы так рассуждаете — вы неправы. Сейчас объясню, почему.
Представьте, что вы — владелица маленького маникюрного салона. Вы арендуете кабинет, сами работаете с клиентами. Возможно, с парочкой помощниц. И хотите, чтобы запись была «забита». Постоянные клиенты уже есть, но хотелось бы +5–10 новых в месяц.
Вы понимаете, что нужно запустить рекламу. Очевидный вариант — Яндекс. Но самой разобраться в настройках сложно. Нужен специалист. Бюджет на месяц небольшой — 20–30 тысяч рублей. Этого более чем достаточно для вашей задачи.
Опытный контекстолог просит за услуги 50 тысяч рублей. Это больше, чем ваш бюджет. Возможно, удастся «сторговаться» с ним на 30 — но это всё равно многовато. Тем более что задача простая. С ней справится и человек без «багажа» в виде нескольких лет в профессии.
Так почему бы не поработать с новичком, который возьмёт 15 тысяч рублей за проект?
Теперь представьте, что вы — владелец рекламного агентства. Ваше агентство ведёт рекламу 30 клиентам, недавно пришли ещё 5.
Текущие специалисты перестали справляться с нагрузкой. Нужно освободить их от части рутинных задач. Некоторые их «переросли» — лучше направить их опыт на что-то более сложное.
Кого вы возьмёте на простые задачи? Специалиста с огромным опытом (и огромной желаемой зарплатой) или новичка?
Кажется, что в обоих случаях логичнее второй вариант.
Новички — необходимый «винтик» системы. С ними работают клиенты с малыми бюджетами. Их берут в агентства, чтобы снять простые задачи с опытных.
Потом они растут. Берут проекты сложнее, повышают чеки. Салон из первого примера открывает второй кабинет, бюджет на рекламу становится не 30 тысяч, а 100 — и ведёт её всё тот же человек, только уже не за 15. Специалист растёт вместе с клиентом.
А на стартовые задачи приходят новые «джуны».
Так работает рынок. Уже десятилетиями. Каждому находится место по уровню. И с опытными специалистами вы почти не пересекаетесь — им не нужны «стартовые» должности и «микро» проекты🙂 Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал