PRO_ошибки
Ложки. Часть 12. Фобия
Ещё до ложек я вляпался ещё в одну франшизу. Вляпался по-крупному и прогорел полностью. Потому что, во-первых, это был мой первый опыт во франшизах, а во-вторых — страх. Но о ней как-нибудь в другой раз.
Когда тебе в голову приходит идея, ты начинаешь бояться за сохранность эксклюзивности твоей идеи. А вдруг кто-то ещё до этого додумается и станет твоим конкурентом?! Ты боишься прийти со своей идеей к инвестору, потому что думаешь: а зачем я этому инвестору вообще нужен? Я ему свою идею расскажу, опишу всю механику. Всё! Теперь он её реализует сам!
Так вот, забегая вперёд, могу сказать: как правило, твоя идея кроме тебя нафик никому не нужна. Мало того, абсолютное большинство людей будут тебе доказывать, что идея твоя — гавно, яйца выеденного не стоит! Если у кого-то была обратная ситуация — напишите в комментариях.
Но тогда я этого ещё не осознавал в полной мере. Продажа ложек действительно показала очень хорошую маржинальность и быструю окупаемость инвестиций. И страх того, что кто-то ещё сейчас просечёт эту фишку и будет твоим конкурентом, просто не давал спать спокойно.
Поэтому перед собой я поставил 2 задачи:
1. Увеличение количества точек.
2. Расширение ассортимента.
Начал со второй. Начал штудировать интернеты на идеи вариантов именных товаров. В итоге к ложкам добавились именные ручки и серебряные (на самом деле посеребрённые) нательные иконы (с вашим святым). Потом ещё были и резиночки, и заколочки, браслеты мужские и женские, разливные масла для автомобильных ароматизаторов, и прочая мишура. Успех ложек не повторили ни те, ни другие, но и в минус они не работали — увеличивая выручку.
А вот с территориальным масштабированием было не так всё гладко. Второго центрального рынка уже не было. Да и не генерировала ни одна другая локация такой трафик. Был вариант встать на улице опять с раскладным столом... но что-то уже не хотелось. Следующая очередь генераторов трафика — это торговые центры. Но и там было не так всё радужно. Во-первых, ни о каких раскладных столах в ТЦ и слышать не хотели. Только стационарная торговля на островках. Во-вторых, долгосрочная аренда. В-третьих свободные места на трафике, естественно, уже были заняты. В-четвертых, стоимость аренды была в разы выше, чем на рынке. И тем не менее я проехал все интересные мне ТЦ, остался ни с чем, но везде оставил свои контакты и встал в очередь.
Рынок продолжал стабильно работать, а я продолжал стабильно бояться, что придёт кто-то ещё, создаст мне конкуренцию и заберёт себе часть моей прибыли.
Ты гоняешься по городу в поисках интересных локаций, но это всё больше и больше становится похоже на поход в лес по грибы. Ты понимаешь, что грибы есть, но показаться они тебе не хотят.
Продолжение следует... Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал