profiling
@channel_profilingX
1)Простой вопрос требует простого ответа. Не всегда «да» или «нет», но обязательно простого. Например, вопрос «Ты живешь один?» требует простого ответа «да» или «нет». На вопрос «Когда ты последний раз разговаривал со своей мамой?» нужно ответить уже не «да» или «нет», но все равно просто: «Вчера» или «В прошлом году».
2)Вопросы-предположения построены на какой-то гипотезе и являются наводящими, поскольку не оставляют отвечающему особого простора для маневра. Например, вопрос-предположение: «Когда тебя уволили?» заключается в предположении, что его уволили – такой формулировкой вы даете собеседнику возможность признаться и сохранить лицо, сказав вам, что он уволился сам.
3)Негативные вопросы ставят собеседника лицом к лицу с негативной ситуацией. Ответить на него можно лишь двумя способами: правдиво или оборонительно - либо подтвердить, либо опровергнуть. Когда вы задаете негативный вопрос, то пытаетесь повлиять на собеседника так, чтобы он либо сделал что-то, либо с вами согласился. Пример : «Ты ведь тоже не особенно рвешься пойти туда, правда?»
4)Вопрос-ловушка предлагает собеседнику потенциальный сценарий развития событий, и собеседник должен подумать, вероятен такой сценарий или нет. Не исключено,что лжец начнет объяснять и оправдывать предложенный сценарий, – а невиновный не обратит на него особого внимания. К вопросам-ловушкам прибегают, если имеют серьезные основания подозревать и даже располагают уликами –например:
"А вдруг я получу э-мейл, где будет сказано, что ты по-прежнему делаешь это?"
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал