Маркетолог с душой | Екатерина Романюк
Планы Наполеона 🤣
ТЕМА ОКТЯБРЯ В «СРЕДЕ»: ПРОДУКТОВАЯ ЛЕСТНИЦА - КАК ПРЕВРАТИТЬ УСЛУГИ В ПОНЯТНУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ?
В июле мы разбирались с фундаментом: КТО Я?
Определяли позиционирование, свою аудиторию, ценность и отстройку от конкурентов.
В августе сделали следующий шаг: КАК ВСТРЕЧАЕТ ВАШ КАНАЛ?
Собрали название, описание, закреп, навигацию и лид-магнит.
В сентябре разобрались с контентом: КАК КОНТЕНТ ПРИВОДИТ К КЛИЕНТУ?
Учились создавать публикации, которые не просто заполняют канал, а знакомят, вовлекают, формируют доверие, показывают ценность и подводят человека к покупке.
А теперь пришло время разобраться с тем, ЧТО ИМЕННО МЫ ПРОДАЁМ.
Если ваши услуги собраны в хаотичный список, непонятно, с чего человеку начать, что предложить дальше и почему одна услуга стоит именно столько - продажи тоже будут хаотичными.
Поэтому октябрь в «СРЕДЕ» посвящаем продуктовой лестнице.
Будем собирать ваши услуги в понятную систему, где каждый продукт занимает своё место и ведёт клиента к следующему шагу.
Мы будем выстраивать путь:
УЗНАЛ О ВАС → ПОНЯЛ, ЧТО ЕМУ НУЖНО → ВЫБРАЛ ПОДХОДЯЩИЙ ПРОДУКТ → ПОЛУЧИЛ РЕЗУЛЬТАТ → ГОТОВ ИДТИ ДАЛЬШЕ.
❤️ЧТО МЫ РАЗБЕРЁМ ЗА ЭТОТ МЕСЯЦ
❤️ Что вообще продавать?
Разберём ваши навыки, экспертность и услуги и посмотрим, какие продукты действительно нужны вашей аудитории.
Чтобы не было ситуации:
«Я умею вот это, вот это и ещё вот это… а что из этого продавать - не понимаю».
❤️ Как собрать продуктовую линейку.
Разберём, какие продукты могут быть в вашей системе, чем они отличаются друг от друга и какое место занимает каждый.
От первого знакомства с вами до более глубокого формата работы.
❤️ Продукты разного уровня.
Посмотрим, как создавать предложения под разный уровень готовности клиента: кому-то нужен первый небольшой шаг, а кто-то уже готов к полноценной работе с вами.
❤️ Как сформировать стоимость.
Разберём, как подойти к цене своих услуг, чтобы она не определялась методом:
«Ну… наверное, 5 000 нормально?»
😂
Посмотрим на ценность продукта, объём работы, формат и результат, который получает клиент.
❤️ Что продавать первым, а что дальше.
Потому что человеку не всегда нужно сразу предлагать самый дорогой продукт.
Разберём, как определить первый шаг и какие предложения могут идти после него.
❤️ Связка продуктов между собой.
Будем смотреть, как сделать так, чтобы один продукт логично приводил человека к следующему.
Чтобы клиент не исчезал после одной покупки, а понимал, что ещё вы можете для него сделать.
❤️ Как показывать продукты в канале.
Разберём, как рассказывать о своих услугах через контент, чтобы человек понимал не только ЧТО вы продаёте, но и КОМУ это нужно, какую задачу решает и почему стоит обратиться именно сейчас.
❤️ Продуктовая лестница как система продаж.
В итоге соберём не просто список ваших услуг с ценами, а понятный маршрут, по которому клиенту легко двигаться.
❤️ФИНАЛ МЕСЯЦА
В результате у вас должна появиться собственная продуктовая лестница - понятная вам и вашей аудитории.
Наша задача не в том, чтобы придумать побольше услуг.
Задача - собрать такую систему, в которой человеку понятно, что у вас купить, зачем ему это нужно и куда двигаться дальше.
Октябрь в «СРЕДЕ» - месяц, когда мы будем превращать набор ваших услуг в понятную продуктовую систему, которая помогает продавать, а не просто лежит красивым списком в заметках. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал