Станислав Галкин | ОбменКвартир.РФ
@channel_stanislav_galkin
Короче. Короче не получится, извините.
Потому что сегодня мы обсудим боль, входящую в ТОП-3 болей, любого риэлтора. Речь о стоимости квартир на вторичном рынке.
Для понимания: если цена квартиры в новостройке хоть как-то коррелирует с параметрами этой самой квартиры, то на вторичном рынке, творится полный адъ, трешъ и, самую чуточку, буквально для пикантности, содомii.
Из-за чего, понять: почему квартира продаётся именно по этой цене - могут не только лишь все, мало, кто это может.
Вообще, складывается стойкое ощущение, что цены на квартиры у нас рождаются в результате активного тыканья пальцем в небо. (Гусары, молчать!)
Но это - так, чисто моя гипотеза. Хотя на фоне того, что у нас уже весь мир живёт, как в фильме Кустурицы, снятого по сценарию Пелевина - гипотеза вполне реалистичная, на самом-то деле.
Ну, а если серьёзно, то большинство продавцов, руководствуясь принципом: «я художник - я так вижу», стоимость формируют, глядя, исключительно, на верхнюю планку цены. При этом, полностью игнорируют объекты которые, своей низкой ценой, оскорбляют их чувство прекрасного.
И даже если эти квартиры выглядят, как родные братья - близнецы (которых, в лучших традициях индийских фильмов, разлучили в детстве), пофиг, это - плохие квартиры, мы на них ориентироваться не будем. И даже не спрашивайте: почему, нет и всё, разговор окончен.
Ну, а дальше будет совет, который вы, конечно же, проигнорируете.
Рекомендую открыть блокнотики и приготовиться записывать. Сейчас мы расширим вам границы творческого сознания не инвазивным методом. Это будет не больно, не волнуйтесь.
Совет простой (но, в то же время, крайне сложный в реализации): посмотрите на рынок глазами потенциального покупателя.
Вот есть, условно, 20 квартир, которые, изначально, подходят конкретному покупателю. И, в числе этих 20, есть и ваша квартира.
Ответьте (только честно): какие такие уникальные свойства есть у вашей квартиры, что заставят покупателя, даже не купить её, а просто прийти на просмотр? Тем более, когда цена у вас находится на верхней границе этой 20-ки.
Вопреки расхожему мнению о том, что покупатели - это такие очень тупые люди, которые ходят по рынку с огромными мешками денег в безуспешной попытке найти очень дорогую и очень неликвидную квартиру, чтобы немедленно её купить. Это не так.
Реальность выглядит иначе. Все покупатели (за очень редким исключением) выбирают квартиры снизу вверх, т.е., от более дешёвых к более дорогим.
И продолжают двигаться вверх по ценовой лестнице до тех пор, пока не находят то, что их +/- устраивает. Ну или не упираются в свой личный ценовой потолок. В обоих случаях, шансы на то, что они доберутся до вас, минимальны.
А даже если доберутся, то будут сравнивать вашу квартиру с теми, что уже посмотрели, оценивая соотношение: цена / качество.
И здесь есть огромная проблема: собственник практически никогда не может адекватно оценить свою квартиру.
Потому что он лично забивал здесь каждый гвоздь и так долго выбирал эти шикарные обои с розочками. Эта квартира - она одна такая. Единственная и неповторимая. И поэтому бесценная (ну или, как вариант, очень дорогая).
"Что же делать?", - спросите вы.
"Звать на помощь риэлтора", - отвечу я. Того, кто будет смотреть на квартиру, как на товар, который нужно продать. И будет это делать с холодной головой и знанием рынка. И оценивать будет, исходя из фактической (а не выдуманной) ценности.
Но здесь возникает другая проблема: никто такого риэлтора даже слушать не будет.
Ведь, как только он озвучит сумму, которая ниже той, что продавец успел себе нафантазировать, так он моментально будет послан ... Куда? Вы знаете ответ, дорогие друзья, но в эфире я такие слова не говорю.
Вы это знаете. Мы это знаем. Все всё знают.
Поэтому мы соглашаемся продавать квартиру по выдуманной цене. А продавцы считают риэлторов бездельниками, которые никак не могут продать квартиру.
Так и живём
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал