Терешев Владислав
Вам не надо быть №1 в своем городе. Даже в топ-5 не надо.
Агентство недвижимости не всегда должно стремиться стать большим и заметным. «А как же амбиции, а как же отжать рынок?» Сейчас разложу по полочкам, но для начала скажу, что это не мои фантазии, а мои 10-летние наблюдения за рынком и опыт общения с 300+ клиентами Lion Target.
Жизненный цикл агентства такой: сначала вы маленький дружный коллектив со своей рабочей финмоделью. Дальше вы пробиваете определённую планку. В каждом городе и сегменте она своя. Ну, допустим, 40 сделок в месяц. И дальше у вас два пути.
Расти в количестве
Нанимаете больше агентов, увеличиваете бюджеты на маркетинг, чтобы всех накормить лидами. Как только вы получаете штат 25–50 агентов, ваша система даёт прсоадку в эффективности. Если на текущую систему наваливать сверху больше объёма лидов, то маржинальность будет размазываться. И условных 12–18% вы уже никогда не увидите. Вы будете скатываться к 5–7%. Оборот растёт, расходы на офис, на содержание, на системы, на маркетинг растут. А чистая прибыль при этом снижается. Правило бизнеса: чем вы крупнее, тем ниже маржинальность.
Если вы делаете ставку на количество, то ваше качество ломается. Ваши ценности могут пересматриваться. Далее нужна более мощная инфраструктура и более сильные люди. А это означает, что надо повышать зарплаты, давать проценты, иногда даже выделять доли в бизнесе. Не все собственники и руководители к этому готовы.
Расти в качестве
Вместо 300 лидов ежемесячно — 100 целевых с понятным запросом и бюджетом. Вместо 50 сделок в месяц — 30, но суммарный чек такой же или выше. В итоге с тем же штатом, с той же моделью вы растёте в прибыли. При таком подходе решение — не насыпать побольше лидов, а лезть под капот и искать проблемные места.
— «Почему у меня много недозвонов?» Поняли, решаете.
— «Почему у меня низкая конверсия в сделку?» Поняли, решаете.
Вы переходите в другой формат управления бизнесом. Вы уже двигаетесь не из голода, вы двигаетесь из… Господи, странное слово 😁 Изобилия. И благодаря этому изобилию у вас есть возможность уделять время тому, что кратно увеличивает вашу прибыль.
Поэтому не всем надо быть номером один в своей нише. Для большинства собственников доход в 5–8–10 миллионов чистыми ежемесячно вполне закрывает их текущие задачи. И я точно тот не человек, который будет учить их. Они живут свою прекрасную жизнь.
А вам какой подход ближе?
🔥 Хочу быть №1, иначе зачем всё это?
❤️ Меня устроит маленькое агентство и 5 млн чистыми в месяц Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал