Терешев Владислав
Вы задолбали уже своим «Я 30 лет на рынке!»
Знаете, сколько лет вы должны быть на рынке, чтобы клиенты про вас узнали? Год, пять лет, десять? Ну за тридцать точно узнают? А вот нифига. Потому что дело не в годах.
Если вы много лет на рынке, но не публикуете отзывы, не ведёте соцсети системно, не запускаете трафик — вы ноунейм, и точка. Капитализм устроен предельно просто: вкладываешь больше — зарабатываешь больше. Именно поэтому компании, которые тратят на маркетинг по остаточному принципу, будут терять долю рынка. И эта доля перейдёт тем, кто готов вкладываться даже в кризис.
«Ну так-то мы на конференции ходим, коллеги нас знают».
А вы коллегам квартиры продаёте? Проснитесь уже. Задача быть известным не среди профессионалов, а среди клиентов.
«Владислав, мы хотим быть как Вайтвилл»
Если бы мне давали тыщу рублей каждый раз, когда я это слышу — я бы уже отошёл от дел и кайфовал, неделю, потом стало бы скучно 😄
Дорогие мои, вернитесь в реальность. Вы не выстраивали стратегию, как они. У вас нет их ресурсов. Вы не вложили миллионы в тесты гипотез, из которых половина не сработала. Да и сама формулировка «быть как кто-то» — ну такое себе. Вы не станете Вайтвилл номер два или номер три. Это самый непродуктивный путь.
☑️ Все успешные агентства, которые я знаю, реинвестируют 30-40% чистой прибыли обратно в рост. Это уже за вычетом маркетинга! Заработали, вычли маркетинг, вычли налоги, вычли всё остальное, потом ещё 30-40% отложили на развитие — и то, что осталось, забрали себе. Иногда это копеечки на поесть. И Вайтвилл, я уверен, начинали так же.
❌ А у вас так: заработали, вытащили себе на отпуск, на новый офис, раздали агентам, заткнули все дыры. Что у нас там на маркетинг осталось? Ой, ничего… «Ну ладно, в следующем месяце займёмся».
Компании растут и забирают рынок только за счёт инвестиций в маркетинг
Не бывает так, что с нуля и на одном энтузиазме вы вдруг взлетите. И речь не про запустить пару офферов. Речь про системную работу. Соцсети, классифайды, прямые эфиры, отзывы на картах, Яндекс Директ, лидогенерация, личный бренд.
Если вы много лет на рынке, вы наверняка это уже пробовали. Вопрос — вкладывались ли вы в это системно и узнают ли вас теперь. Возьмите крупные компании вроде «Этажей». Почему их знают? Потому что они системно и постоянно вкладываются в маркетинг и пиар. Дохрена денег вливают.
За последние недели я поговорил с владельцами семи агентств, и у всех от 30 до 48% сделок — с рекомендаций. Так работает узнаваемость. Вот вам простая проверка: если вы больше 3 лет в бизнесе, а рекомендации дают меньше 30% потока, то вы делаете что-то не так.
Если спустя 10 лет на рынке клиенты вас не знают — это результат всех решений, которые вы принимали. Скорее всего, делали ставку на лидген здесь и сейчас, покупали базы, вкидывали в Авито и Циан. А на личный бренд и узнаваемость — ничего. Оно как-нибудь само…
Но само не бывает. Если хотите построить успешный бизнес — примите факт, что это системная работа шаг за шагом. Где-то не получилось? Не страшно. Страшно — это когда вы опустили руки или пустили на самотёк.
Кто смелый, пишите в комментариях, что вам удалось создать за годы на рынке.
Или приходите на личный разговор — оценим ваш бизнес со стороны и подскажем, как перекроить экономику и забыть о вечной гонке за новыми лидами. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал