Финансовый директор | Мастер CFO
Как я определяю стоимость своей услуги 💸
Отвечая на этот вопрос, начну с того, что есть 3 фактора, которые влияют на ценообразование:
- рынок,
- платежеспособность клиента,
- мои трудозатраты.
Почему одно внедрение стоит 300 тысяч, а другое - 1,5 миллиона? Все потому что эти 3 фактора по-разному проявляются в разных компаниях. Ниже в таблицах я показала разницу на двух примерах.
Расскажу, как я понимаю, сколько будет стоить услуга. Для этого мне необходимо составить подробный план оказания услуги. Это получается сделать после проведения первой встречи с клиентом, о которой буду подробно рассказывать на эфире сегодня.
Это для тех, кто пропустил ⤵️.
Сегодня в 19:00 по МСК пройдёт прямой эфир, где я расскажу готовую механику проведения первой встречи с клиентом, какие цены можно устанавливать на свои услуги, примеры комбинаций услуг для выхода на доход 250 000 и 350 000 руб. на аутсорсе. Подробная программа на сайте.
План оказания услуги - это то, что дает мне твердое понимание стоимости, а клиенту - твердое понимание того, что будет происходить, как выглядит процесс оказания услуги, и как он может его контролировать. Этот план является приложением к договору.
На встрече я задаю вопросы, ответы на которые позволяют мне составить подробный план. Плюс моя насмотренность. Я прямо сажусь и прописываю, что я делаю, на каких этапах, какие члены команды клиента мне понадобятся, с какими препятствиями я столкнусь (всего не предусмотреть, но попытаться можно), сколько времени это может занять.
Так я получаю понимание о своих трудозатратах. Затем я смотрю на рынок. Куда именно я смотрю: цены конкурентов, консалтинговых компаний, сервисов учета, интеграторов 1С.
Отвечаю на вопрос:
а я готова за такую цену нести такие трудозатраты? Если да, то цена определена. Если нет, я начинаю сравнивать состав своей услуги с конкурентами, определять свое конкурентное преимущество и открыто говорю об этом клиенту.
Я всегда даю возможность выбирать, никогда не говорю, что я лучше, а они хуже. Я просто раскладываю, что получит клиент в результате работы со мной, а в конце оказания услуги обязательно презентую результат и сравниваю то, что получилось с тем, о чем мы договаривались.
P.S. Коллеги, всем, кто записался на эфир, сегодня обязательно быть онлайн.
В конце эфира я выдам методичку на 20 страниц: «Как финансисту продавать свои услуги дорого и с высокой конверсией по методике SPIN-продаж».
Это настоящая бомба 💥.
После этого пособия вы перестанете просто «продавать» и научитесь показывать свою экспертизу в диалоге с клиентом так, чтобы он сам захотел работать с вами. Другого способа получить эту методичку, кроме как прийти на эфир, нет 🙈.
#Аутсорс #Продажи Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал