Финансовый директор | Мастер CFO
@findir_pro
Как перестать продавать свои услуги и сделать так, чтобы клиенты сами хотели с вами работать
Коллеги, знаю, что у многих финансистов вопрос продажи своих услуг клиенту вызывает массу вопросов и внутреннего сопротивления.
Сегодня хочу поделиться с вами методическим пособием «Как финансисту продавать свои услуги дорого и с высокой конверсией по методике SPIN-продаж».
Для тех, кто не знаком с этим подходом: - это самый эффективный метод продаж сложных, высокочековых продуктов.
SPIN - это четыре типа вопросов:
- ситуационные
- проблемные
- извлекающие
- направляющие.
Такая структура вопросов помогает выявить реальную проблему, с которой сталкивается клиент и опираясь на свою экспертизу, выстроить план решения этой проблемы. Когда переговоры ведутся в таком ключе, клиенту гораздо проще принять решение, будет ли он с вами работать или нет.
Звучит как мечта многих специалистов, правда? 😄
В методичке вы найдете подробный план проведения диагностики с клиентом, более 40 готовых вопросов, адаптированных под разные ниши и особенности бизнеса, а также структуру диалога, которая помогает эксперту выявить реальные проблемы, а клиенту принять осознанное решение о работе с этим экспертом.
Методичку прикладываю к посту. Чтобы сказать спасибо - поставьте любую реакцию под этим постом 🔥.
#ВКопилкуФинансиста #Аутсорс #Переговоры
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал