Финтехно
@fintexno
Социальная коммерция — растущий тренд на рекламном рынке: опыт мировых соцсетей показывает, что они всё чаще становятся не просто местом внимания, а новой точкой совершения покупок. ВКонтакте тоже активно развивается в этом направлении: на форуме по управлению интернетом руководитель направления «Контентные сервисы» Никита Лебедев рассказал о модели, в которой пользователь видит товар в контенте автора, получает социальное подтверждение, переходит к товару и доходит до покупки без разрыва сценария контентного потребления.
Например, ВКонтакте сокращает путь от интереса до покупки до двух кликов и делает ставку на реферальную модель, где автор не просто размещает рекламу, а получает долю от реальных продаж. Это новая аудитория банков и финтехов: у авторов появляются комиссионные доходы, регулярные выплаты, потребность в расчётной инфраструктуре, инструментах для самозанятых, а в будущем, возможно, и в авансировании будущих доходов.
Контент становится не только охватным, но и транзакционным активом, частью воронки продаж.
▫️Для финансовых компаний это значит, что точка использования платёжных и кредитных продуктов постепенно смещается ближе к медиасреде: всё чаще транзакция начинается в ленте, коротком ролике, авторской подборке.
▫️Платформа, которая фиксирует переход к покупке, становится более значимым участником воронки за счёт того, что видит, какой контент реально продаёт, какие категории лучше конвертируются, какие авторы дают не просто охват, а заказ.
При этом социальная коммерция особенно интересна там, где нужно продавать не только через скидку, но и через доверие. Авторский контент лучше подходит для открытия новых товаров, объяснения более сложных продуктов (в том числе финансовых) и формирования импульса к покупке.
Подписывайтесь на Финтехно
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал