Бизнес-Архитектор | Михаил Командышко
20 способов увеличить продажи, прежде чем тратить больше денег на рекламу
Когда в бизнесе не хватает продаж, первая реакция собственника обычно вполне понятная: нужно больше клиентов.
Добавить рекламный бюджет. Найти новый канал. Переделать сайт. Нанять ещё одного маркетолога.
Но за годы работы с отделами продаж я много раз видел другую ситуацию: клиентов бизнес уже получает достаточно, просто часть денег теряется по дороге от заявки до сделки.
Менеджер один раз позвонил и больше не вернулся к клиенту. Коммерческое предложение отправили — и ждут. Отказников никто повторно не поднимает. Старая клиентская база лежит без движения. Повторные продажи происходят случайно. CRM заполнена, но собственник всё равно не понимает, где именно рушится конверсия.
А потом компания покупает ещё больше заявок и отправляет их в ту же систему.
Поэтому я собрал практическое руководство:
«20 способов увеличить продажи»
Внутри — 20 конкретных действий, которые мы используем при работе с отделами продаж.
Вы сможете проверить:
— сколько денег осталось в существующей клиентской базе;
— какие потерянные и зависшие сделки ещё можно вернуть;
— как получить больше продаж из уже имеющихся заявок;
— где менеджеры теряют клиентов;
— что изменить в CRM, воронке и управлении;
— какие новые точки роста стоит подключать после того, как устранены текущие потери.
Это не список в духе «мотивируйте сотрудников и больше звоните».
Возьмите руководство, пройдите все 20 пунктов и возле каждого поставьте одну из трёх отметок:
«Уже делаем» / «Нужно внедрить» / «Проверить».
А затем выберите три пункта, которые способны сильнее всего повлиять на деньги в ближайшие 90 дней.
Коротко обо мне, если мы ещё не знакомы.
Я Михаил Командышко, основатель компании «Бизнес-Архитектор». Более 10 лет занимаюсь построением и развитием системных отделов продаж. За это время мы с командой приняли участие более чем в 350 проектах: производство, оптовая торговля, строительство, логистика, услуги и другие направления.
Мы не рассказываем собственникам, как «надо правильно продавать» в теории. Заходим внутрь действующего бизнеса, разбираем цифры и процессы, выстраиваем CRM, найм, мотивацию, контроль, работу руководителя и менеджеров — то есть собираем продажи как управляемую систему.
И именно из этой практики появились эти 20 способов.
📎 Заберите руководство «20 способов увеличить продажи».
Пройдите его спокойно, не пытаясь внедрить всё за один день.
А если после прохождения обнаружите, что 5–7 пунктов у вас вообще не работают или вы не понимаете, за что хвататься в первую очередь, запишитесь ко мне на разбор отдела продаж.
Посмотрим вашу ситуацию, найдём основные точки потерь и определим три изменения, с которых имеет смысл начать именно в вашем бизнесе.
Сначала заберите деньги из существующей системы. И только потом покупайте ей больше трафика.
Скачать "20 способов увеличить продажи без увеличения рекламного бюджета" Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал