Управляемый онлайн-бизнес и рост
@id222402476257_biz
Где обычно теряются деньги в воронке онлайн-школы? Разберем на конкретных цифрах.
Любите считать? Это правильно, кто не любит - теряет деньги..
Не зная своих цифр на каждом этапе, невозможно понять где именно теряются деньги.
Что неизбежно в итоге?
- реклама не окупается
- продажи ниже ожидаемой суммы
- причины ищутся в аудитории, теме, эксперте..
Как вы принимаете решения об успешности запуска?
1 - по итоговой выручке
2 - по анализу точек воронки
Для примера я возьму типичный запуск эксперта или проекта на 500 тыс./мес.
вебинарная воронка,
средний чек 15–20 тыс.,
бюджет на трафик 100–150 тыс.
Точка 1 Регистрация на вебинар.
Предположим, зарегистрировались 1 000 человек.
Стоимость регистрации 100–150 руб.
Сейчас все выглядит нормально.
Где дальше в воронке могут потеряться деньги?
Точка 2 Доходимость до эфира.
Если на эфир зашло 25–30% от числа регистраций — это 250–300 человек.
Если в эфире участвует 50–60% — пришло 500–600.
➡️ Что это значит?
Первое, что надо понять, что минимум 300-400 человек, за которых вы уже заплатили, до продажи не дошли.
При стоимости регистрации 100 руб., это 30 - 40 тыс. потерянного бюджета только на этом этапе.
Точка 3 Конверсия в заказ.
Из тех, кто пришёл на эфир, оставили заявку — допустим 3%.
От 300 человек это 9 заявок.
От 600 человек — 18 заявок.
➡️ Один и тот же бюджет, одна и та же воронка — разница в 2 раза только за счёт доходимости.
Точка 4 Конверсия заказ → оплата.
Если менеджер закрывает 50% заявок — из 9 заявок , то получаем 4–5 оплат.
Из 18 заявок — 9 оплат.
При среднем чеке 18 тыс.: 90 тыс. выручки во втором случае против 162 тыс. выручки в первом
В каком случае вложения в рекламу окупятся?
При бюджете 150 тыс. в первом случае минус, во втором окупаемость 1 к 1.
Как разобраться с расчетом метрик и понять где могут теряться деньги в воронке?
➡️ С этим поможет пособие с анализом главных метрик воронки.
Напишите сюда код - 555 и я пришлю вам его.
Никаких сложных расчетов, а у вас появится ясность по ключевым этапам и финансовому результату.
〰️В итоге, что влияет на результат?
Нужно «лучше продавать»? Или искать где может быть слабое место в любой из четырёх точек? Или то и другое?
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал