Управляемый онлайн-бизнес и рост
@id222402476257_biz
Где обычно теряются деньги в воронке онлайн-школы. Разберём на конкретных цифрах.
Любите считать? Это правильно. Кто не любит — теряет деньги.
Не зная своих цифр на каждом этапе, невозможно понять, где именно проседает запуск.
А значит, неизбежно:
— реклама не окупается
— продажи ниже ожидаемых
— причины ищутся в аудитории, теме или эксперте.
Как Вы принимаете решения об успешности запуска?
▪️по итоговой выручке
▪️по анализу точек воронки
Разница огромная.
Как обещала, покажу на примере запуска школы на 1 млн ₽ в марафонной воронке.
Вводные:
1️⃣ 5 000 регистраций
2️⃣ средний чек 22 тыс ₽
3️⃣ бюджет на трафик 600 тыс ₽ (стоимость регистрации 120 ₽)
Точка 1. Регистрация на марафон.
5 000 регистраций по 120 ₽. На этом этапе всё выглядит нормально: поток собран, бюджет известен.
Дальше начинается интересное.
Точка 2. Доходимость до финального эфира.
▫️Если дошло 25% (тревожный диапазон) — 1 250 человек.
▫️Если 50% (норма для марафона) — 2 500 человек.
Что это в рублях.
В тревожном сценарии 3 750 человек, за регистрации которых Вы уже заплатили, до точки продажи не дошли.
Это около 450 тыс ₽ бюджета, не сконвертированного дальше. Разница с нормой — порядка 150 тыс ₽ только на одном этапе.
Точка 3. Конверсия в заказ.
Из тех, кто дошёл до оффера, заявку оставили 3%:
▪️от 1 250 человек → 37 заявок
▪️от 2 500 человек → 75 заявок
Один и тот же бюджет. Одна и та же воронка. Количество заявок отличается в 2 раза только за счёт доходимости.
Точка 4. Конверсия заказ → оплата.
При закрытии 60% заявок (нижняя граница нормы):
▪️из 37 заявок → 22 оплаты
▪️из 75 заявок → 45 оплат
При среднем чеке 22 тыс ₽:
▫️тревожный сценарий: 22 × 22 = ~484 тыс ₽. При бюджете 600 тыс ₽ запуск в минусе.
▫️нормальный сценарий: 45 × 22 = ~990 тыс ₽ ≈ 1 млн. Окупаемость 1 к 1,6.
Одни и те же 5 000 регистраций.
Одна и та же команда.
Разница в выручке — почти в 2 раза.
И это только первые 4 точки.
А есть ещё 5-я и 6-я: дожим заказа в оплату на длинной дистанции и допродажи с повторами.
По нашим разборам они дают 15–30% всей выручки запуска — и чаще всего их забывают считать отдельным слоем.
Все 6 точек, нормы конверсий по каждой и формулу расчёта недобора в рублях я собрала в пособии «Метрики запуска: где школа на 1,5–3 млн недозабирает выручку — в рублях».
➡️ Забрать гайд: https://max.ru/id503501079307_1_bot?startapp=OLebba0d239cbcf4
Без сложных расчётов. На выходе — ясность по каждому этапу: где конкретно недозаработали в последнем запуске и что чинить в первую очередь.
💬 Главный вопрос, над которым стоит подумать: нужно «лучше продавать»?
Или искать слабое место в одной из шести точек?
Или и то, и другое — но в правильном порядке?
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал