Что на самом деле должно быть в услуге, чтобы её покупали ДОРОГО?
Мои выпускники спокойно продают консультации за 7 000–30 000 ₽. И это не «вау», не исключение — это нормальный рынок.
Если, конечно, ты понимаешь, ЧТО именно продаёшь внутри своей услуги.
Те, кто давно со мной, видели, как у ребят рос чек.
Не потому что «повезло», а потому что они пересобрали саму суть услуги.
И да — даже 20–30 тысяч за консультацию платят легко. Но только в одном случае: когда человек видит в этом реальную ценность для себя.
И вот тут начинается самое интересное.
❗️Ошибка, из-за которой не покупают дорого
Ты смотришь на свою услугу через призму:
~ дипломов
~ знаний
~ опыта
~ пройденных обучений
А клиенту это… почти не важно.
Он не покупает твою нутрициологию.
Он покупает решение своей проблемы.
Что должно быть внутри дорогой услуги?
Разбираем по-честному 👇
1️⃣ Конкретный результат, который ХОЧЕТ клиент
Не тот, который ты считаешь правильным. А тот, за который он готов платить.
➖Не «нормализовать питание»
➕А «худеть легко без срывов»
➖Не «сбалансировать рацион»
➕А «перестать заедать стресс и чувствовать контроль»
Чувствуешь разницу?
👉 Клиента двигает только одно — желание избавиться от боли.
Значит, твоя задача:
✔️понять свою ЦА
✔️вытащить их реальные запросы
✔️упаковать это в услугу
А «как именно ты это сделаешь» — это уже второй шаг.
2️⃣ Сервис, за который не стыдно брать дорого
Сейчас выигрывает не тот, кто умнее.
А тот, с кем комфортнее и надежнее.
И тут есть нюансы 👇
✔️Люди хотят проще
✔️быстрее
✔️без лишнего напряжения
Да, можно продавать «через боль и страдания». Но это всегда сложнее.
Поэтому выигрывает тот, кто:
~ упрощает путь
~ снимает напряжение
~ делает процесс понятным
3️⃣Чувство «меня понимают». И это сейчас вообще главный тренд.
Люди устали от:
~ давления
~ осуждения
~ «делай как я сказал»
Они идут туда, где:
✔️их слышат
✔️их не ломают
✔️с ними на одной стороне
И вот тут начинается сложность. Потому что нутрициологу мало разбираться в питании.
Нужно ещё уметь разбираться в людях:
~ страхах
~ сопротивлении
~ мышлении
~ привычках
И работать с ними.
Без этого сейчас дорого не продаётся.
💡 По сути, формула простая:
✔️ результат, который реально хотят
✔️ комфортный процесс
✔️ ощущение «меня понимают»
И вот из этого собирается услуга, за которую платят.
И такие услуги:
~ покупают дорого
~ рекомендуют
~ выбирают снова
Даже в кризис.
Ты можешь:
❌ оставить всё как есть
❌ продолжать продавать «как все»
❌ упираться и выгорать
Или:
✔️один раз собрать сильную систему
✔️понять людей глубже
✔️начать продавать спокойно и стабильно
Я как раз про это и делала программу
«Услуги в НутриБизнес»
Там мы не про «собрать услуги ради того чтобы было», а про создание услуг, которые реально покупают и доводят до результата.
Подробнее про «Услуги в НутриБизнес» здесь👈🏻.Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал