НутриБизнес с Ренатой 💰
Клиенту не нужно твоё сопровождение. Ему нужен результат, за который он готов заплатить
🧾8 недель работы, четыре консультации, разбор дневника питания, рекомендации, поддержка в чате...
Всё это может быть внутри услуги. Но человек не просыпается утром с мыслью: «Господи, как же мне не хватает четырёх консультаций нутрициолога».
Он хочет, чтобы что-то конкретное в его жизни изменилось благодаря работе с тобой.
Нам нужно найти тот самый результат, который соответствует двум условиям:
✓ ты действительно можешь привести к нему клиента и готова, простите, зуб за это отдать;
✓ именно ТВОЕЙ целевой аудитории он настолько нужен, что за него она готова платить хорошие деньги.
Не абстрактным «женщинам 25-45» и не любому человеку, которому когда-нибудь может понадобиться нутрициолог.
А той самой ЦА, которую мы определили на предыдущем этапе «НутриБизнеса». Об этом писала здесь👈🏻.
На третьем этапе мы не берём первый красивый результат вроде «минус 10 кг», «больше энергии» или «наладить питание» и не лепим его на услугу.
Мы ищем: За какой результат именно твой человек скажет: «Да. Вот за ЭТО я готов заплатить»? У каждого нутрициолога ответ будет своим. То, ради чего одна аудитория достанет карту, другой может быть совершенно неинтересно. Согласны?
И здесь есть важный нюанс.
Допустим, твоя клиентка похудела за время работы на 10 кг. Отличный кейс, который можно показывать в блоге.
Но если ты начинаешь продавать услугу с обещанием «минус 10 кг», новый клиент совершенно справедливо приходит к тебе именно за своими минус 10 кг. Он за это платит.
И тут начинается нервяк: у одного вес снижается быстрее, у другого медленнее, у третьего другая исходная ситуация. А обещание уже дано.
Поэтому результат нельзя придумывать ради красивого оффера.
Если мы берём с человека деньги за определённый результат, мы должны быть уверены, что можем его к этому результату привести.
Именно поэтому на третьем этапе «НутриБизнеса» мы для каждого нутрициолога будем искать те самые результаты, которые максимально ценны именно для ЕГО целевой аудитории и за которые она готова платить.
А уже на четвёртом этапе начнётся вкусное 😉 Мы возьмём найденные результаты и под них создадим услуги.
1️⃣Сначала - какой результат получит клиент.
2️⃣Потом - какая услуга нужна, чтобы он этот результат действительно получил.
И каждый её этап будет нужен не потому, что «у всех есть созвоны и чат», а чтобы привести человека туда, за что он заплатил деньги.
Но есть ещё одна важная часть третьего этапа - как показывать результаты своей ЦА.
Можно выложить скрин:
«Спасибо большое, мне всё понравилось! Стала чувствовать себя намного лучше ❤️» Приятно. Но увидит ли твоя ЦА в этом то, ради чего сама захочет прийти?
Не факт.
Результат нужно показать так, чтобы именно твой человек увидел в нём себя и желанное изменение.
Чтобы он читал чужой кейс и думал:
«Чёрт. Это же моя проблема. И я тоже хочу вот ТАК».
Поэтому на третьем этапе мы находим результаты, которые нужны именно твоей ЦА, определяем, за какие она готова платить, и учимся показывать клиентские результаты так, чтобы в них узнавала себя нужная тебе аудитория.
А на четвёртом - создаём под эти результаты услуги, внутри которых всё будет выстроено так, чтобы клиент получил то, за что заплатил. Об этом подробнее здесь👈🏻
По тому что консультация, сопровождение, марафон, гайд - лишь форма. Деньги тебе платят за то, что благодаря этой работе должно измениться. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал