Сергей Иванов | Маркетинг в недвижимости
Почему контент в соцсетях не работает? Потому что многие начинают не с клиента, а с публикаций
Перед тем как писать посты, снимать видео или запускать рекламу, ответьте на один вопрос:
Кто ваш клиент и что для него действительно важно?
Не возраст, не пол и не город проживания. Гораздо важнее понять:
- Какие задачи он хочет решить?
- С какими трудностями сталкивается?
- Какой результат или выгоду ожидает получить?
Например, если ваш клиент - родитель ребенка до 15 лет, то ему важно не просто купить услугу для ребенка. Он хочет быть уверенным в безопасности, развитии ребенка, качественном досуге и положительных эмоциях
Когда вы понимаете эти три составляющие, становится понятно:
• какие продукты и услуги предлагать;
• какие проблемы клиента решать;
• о чем говорить в своих соцсетях.
Именно из этого рождается сильное ценностное предложение. А уже на его основе создается контент, который действительно интересен аудитории и помогает продавать.
Не начинайте с вопроса: «Что сегодня опубликовать?»
Начинайте с вопроса: «Что сейчас волнует моего клиента?» Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал