СИСТЕМА В ПОСУТОЧНОЙ АРЕНДЕ
Всем привет) На связи Александра, коммерческий директор компании TopHouse 👋🏻
Рубрика «Итоги июня».
📋 План июня:
💰 Выручка - 7 095 510₽
💵 ADR - 4097,7₽
🏘️ Загрузка - 90%
✅ Факт июня:
💰 Выручка - 7 031 274,06₽
💵 ADR - 4090,33₽
🏘️ Загрузка - 89,86%
План продаж выполнен на 99%
До плана не дотянули всего 64 236 ₽.
Июнь интересен тем, что логично было бы предположить, что цена суток в конце месяца должна быть выше, чем в начале. Ведь следом идёт июль - первый месяц жаркого сезона.
НО логика в июне отдыхает 😃
Что происходит на самом деле каждый июнь:
Рынок думает (это я так корректно пишу, чтобы не сказать прямо, что это творят многие наши коллеги), что июнь уже сезон, и задирают цены вверх на весь месяц.
Но в начале июня ещё нет такого сильного спроса, и это закономерно приводит к следующей истории:
🕊️Квартиры стоят. День стоят, два стоят, три стоят… И тут рынок в панике начинает резко ронять цены на весь месяц. 😠
И получается парадоксальная ситуация, что в конце месяца стоимость суток ниже, чем в начале месяца.
Мы эту историю наблюдаем каждый год. Поэтому на июнь у нас стоят две цели:
🎯 Заранее загрузить по максимуму начало июня, не дожидаясь, пока очнутся коллеги. И это нам благополучно удаётся уже второй год подряд.
🎯 По максимуму удержать цены в конце июня, не допустить резкое падение. Мы справились и с этим) 👍🏼
Если сравнивать с прошлым июнем:
Выручка - 5 474 015,66₽
ADR - 4137, 58₽
Загрузка - 92,65%
ADR стал меньше. Но этому тоже есть объяснение 😅
Чем больше квартир становится в управлении, тем больше появляется тех самых суточных окон, которые мы очень не любим.
Потому что за одной ночью проживания все равно стоит:
• полноценная уборка,
• смена белья,
• работа прачечной,
• ресурс менеджера по продажам (при сдаче на сутки мы берём отдельно за уборку и это нужно отработать),
• ресурс денежных средств из рекламного бюджета - когда их много и они роняют загрузку, их уже очень сложно игнорировать
Поэтому все чаще мы предлагаем гостям ранний заезд за половину стоимости суток, если до заезда гостей образовалось суточное окно
✅ Для гостя - приятный бонус.
✅ Для нас - возможность заработать на времени, которое иначе осталось бы пустым
В июне, как и в предыдущие месяцы, растёт доля бронирований с ОТА, а доля прямых продаж снижается. 📉
Доля OTA в этом году составила 37%, тогда как в прошлом была 21%. Продолжаем усиливать позиционирование на онлайн площадках. 💪🏼
Радует, что растёт доля бронирований с нашего сайта: 22.3% от суммы всех продаж в июне.
В июль мы зашли с загрузкой менее 50%, тогда как в прошлом году к началу месяца она была 60%. Что ж, от этого года мы и не ждали лёгких задач)))
Коллеги, делитесь, какие у вас итоги июня?
#итоги_месяца_маркетинг_и_продажи Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал