Михаил Музыря | Трафик для экспертов
Как с помощью правильного анализа ЦА получить оплат на 3 млн с ROMI 144%?
В одном из проектов на вопрос: «Кто ваш клиент?», услышал поверхностный ответ: «Женщины-новички, 25-55».
И проблема здесь в том, что зачастую вы либо до конца не знаете, либо поверхностно слышали о том, кто ваша целевая аудитория. И это явно наблюдается у проектов-новичков. Вы делаете офферы наугад или по своим ощущениям, без анализа рынка и конкурентов и не под конкретные сегменты, а потом удивляетесь слитому бюджету.
Люди покупают не потому, что они женщины по 30 лет и из определенного города. Они приходят решать свои задачи, закрывать проблемы и купят только тогда, когда увидят пользу и конкретное решение их проблемного вопроса.
Продукт должен помогать ЦА четко закрывать потребности, создавать ценность и выгоды для нее, а не просто быть информационным сборником, который не понятно как применять.
💡 Поэтому, как бы это не звучало банально - анализ ЦА самый важный из этапов. Все про это знают испокон веков, но мало, кто делает углубленно.
На примере школы фотографии
Если смотреть только по возрасту и полу, то получается, что наша аудитория широкая и студенты, и мамы в декрете, и офисные сотрудники.
Но в реальности люди приходят с разными целями:
- одни хотят научиться снимать, чтобы зарабатывать на фотосессиях
- другим важно красиво фотографировать семью и поездки для себя
- кто-то прокачивает навык, чтобы вести блог
- кто-то думает о смене профессии и собирает портфолио
🧐 Согласитесь, человек, который хочет подработку на фотосъёмках, и тот, кто снимает отпуск для альбома - это два совсем разных сегмента. У них разные ожидания, разная мотивация и разный доход.
Или вот еще вариант👇
Какой из этих вопросов вам откликнется больше?
➡️ Хотите увеличить окупаемость?
➡️ Постоянно тестируете гипотезы, трафик настроили с помощью подрядчиков, хотите масштабироваться, но вместо 50-60 человек на вебе у вас набирается максимум 8 из 100, а продаж больше не становится?
Думаю ответ интуитивно понятен - второй.
Я анализирую аудиторию с помощью JTBD-анализа, а также специально спроектированного для этого GPT-ассистента
Такой анализ позволяет акцентировать внимание не просто на проблеме/боли человека, а на его жизненных ситуациях, в которых он пребывает. Это помогает создавать посыл, который будет с наибольшей степенью вероятности резонировать с мотивацией вашей ЦА. А использование GPT ускоряет этот процесс в разы и выдает очень четкие варианты, которые модерируются мной, обязательно согласуются с клиентом и только потом пускаются в работу.
🔆 Эту информацию мы можем успешно использовать не только для привычного автовеба, но и для подготовки к работе с трафиком из РСЯ на ТГ/MAX - канал, если у проекта есть на это запрос.
Так, в школе фотографии, запустились частично применив данный анализ, аккуратно набрали базу, получили первые результаты, плавно масштабировали и на бюджете 1 271 298р, получили 2946 регистраций, с ROMI 144%.
✏️ Пишите в чате с комментариями, как работаете с аудиторией и какие результаты получили)
👉 Чат Комментарии Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал