Михаил Музыря | Трафик для экспертов
✍️ Как вырастить проект до бюджета 1.5 млн/мес с окупаемостью 215-445%?
Наличие красивой статки по кабинету греет душу и ты радуешься, когда видишь четкие цифры, ведь можно крутануть бюджета, заработать вместе с проектом и кейсик запилить)
Ведь CTR вроде нормальный, конверт ленда отличный, регистрации практически с самого начала прут по отличной цене и ниже KPI даже с НДС. И с доходимостью вроде все тоже по красоте.
Кажется, что всё под контролем и можно смело масштабировать эту историю…
💡Но есть нюанс - денег в кассе проекта ноль😢
Клиент не доволен, так как бюджет уходит, а проект стремиться к нулю или уже в минусе.
Поэтому, если смотреть только на показатели рекламного кабинета - это будет тотальной ошибкой.
Я всегда смотрю в разрезе двух уровней 📈
1️⃣ Рекламные кампании:
- бюджет
- количество регистраций
- стоимость регистрации
- стоимость клика
- количество кликов
- CTR, %
Эти метрики важны и говорят нам как в целом работает реклама, как идет трафик в цепочке «объявление -> сайт» и с какой динамикой в зависимости от нашего периода (в самом начале или когда уже на объеме).
2️⃣ Фактические и накопительные данные на уровне аналитики:
- количество регистраций,
- конверсия сайта, %
- доходимость, %
- количество заказов и их сумма,
- конверсия вебинара в заказ, %
- количество оплат и их сумма
- конверсия из заказа в оплату, %
- количество продаж основного курса
- итоговый ROMI, %
Именно здесь при правильном анализе становится ясно, как конвертит трафик с цифрами из рекламного кабинета по конкретной воронке, конвертит ли сама воронка и как в реальности цифры в кабинете соотносятся с аналитикой.
☝️ Почему это важно учитывать?
Можно иметь регистрации по 200-300 рублей, и при этом сливать бюджет в никуда, потому что с этих рег никто не покупает и кому они нужны.
И наоборот, получать регистрации по 550-700р, которые приносят продажи с окупаемостью х2-х3.
По сути, глобально вообще не важно сколько будет стоить регистрация, если трафик с конкретной воронкой окупается и вся экономика сходится.
Важен баланс показателей, когда они в динамике по воронке соотносятся в нужной пропорции с откручиваемым бюджетом и мы четко видим соотношение «сколько тратим -> сколько получаем».
🤙Так и получилось в одном из проектов. На старте оговаривали KPI по цене реги 300 руб, а в процессе работы пришли к тому, что основная окупаемость шла с регистраций по 700 руб.
В итоге ушли от ограничений и пересчитали итоговый KPI уже к реальному соотношению показателей «трафик -> воронка». Наращивали базу и получали итоговую окупаемость каждый месяц ~ 215-445%, вырастив проект в Яндекс Директе до 1.5млн/мес рекламного бюджета с нуля.
❓Хотите также последовательно и планомерно расти с правильным подходом к работе с кампаниями и аналитикой?
Киньте реакций 🔥, если ответ «да»
Кому надо помочь с проектом, го в личку Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал