Петровский Кинозал. Маркетинг на двух стульях
@id370229210466_biz
Почему все решения нужно смотреть через P&L (особенно сейчас) простым языком
Короче, рынок сложный. 2026-й тоже будет непростой. И заметил такую штуку — многие компании вообще не знают, как обосновать изменения перед руководством или акционерами. Хоть оптимизацию, хоть внедрение технологий, хоть что угодно.
Я рекомендую обосновывать всё на основе P&L. Буквально принимать любые решения сквозь него. Причём желательно смотреть этот файл еженедельно, а если он у вас собирается в лайве — вообще на живой основе.
Почему именно P&L
Потому что он прекрасно показывает всю картину. И главное — на нём очень понятно можно показать CEO, CFO, акционерам, что происходит с бизнесом и что даст любое ваше изменение.
важно, чтобы P&L был составлен относительно просто(хотя бы первым побходом, но с разделением на статьи) :
Выручка(канала, проекта, маркетплейса) → себестоимость товара/услуги→ маркап (наценка) → дальше гросс-маржа.
Дальше обязательно маркетинговые расходы — их многие почему-то не выделяют отдельно, но это критично.
Потом переменные расходы — всё, что зависит от объёма движений товара, от выручки и так далее. (Логистика склад и тд, тут зависит от бизнеса)
И вот до этого места у вас контрибьюшн-маржа — то есть то, что остаётся до постоянных расходов.
А дальше идут постоянные расходы — фот, аренда, бухгалтерия если аутсорс, всё зафиксированное условно.
И всё это нужно считать в процентах к выручке тоже, чтобы видеть динамику.
Можно собирать по начислениям
и потом проверять по фактическим деньгам по закрытию месяца
И самое главное — он позволяет увидеть, куда уходит ваша гросс-маржа. Потому что обычно все смотрят только на выручку, на её рост, и забывают следить за другими расходами. А они растут. Причём сейчас не линейно и не пропорционально росту выручки, а иногда даже быстрее.
На что смотреть в первую очередь
Вот в чём фишка: дополнительная выручка сейчас стоит очень больших денег. Может быть, вообще не стоит тратить на доп. маркетинг, на доп. производство продукта. А чтобы увеличить чистую прибыль — посмотреть на другие статьи.
Переменные расходы. Критически на них взглянуть. Может, стоит уменьшить товар на складе и сам склад, уменьшить закупку товара учётом более быстрой оборачиваемость, что угодно.
ФОТ подсушить. То есть снизить постоянные мощности. Часть перевести на агентский бизнес. Часть сотрудников взять из регионов — это дешевле. Офис сделать меньше.
Стоимость заёмных денег. Если есть кредиты — тоже можно оптимизировать и сразу увидите эффект на чистой прибыли.
Как это работает для аргументации
Самое интересное — вы можете показывать руководству и акционерам как на калькуляторе. Меняете какой-то параметр в P&L и смотрите, как меняется EBITDA или чистая прибыль.
И вот что реально работает: сделать несколько сценариев — bear, base, bull. То есть плохой, базовый и хороший. В зависимости от того, насколько всё будет плохо или хорошо. Это минимизирует риск ошибки.
Не просто говорить "давайте попробуем", а показать: вот три варианта развития событий, вот что будет с прибылью в каждом. И сразу видно, какие решения стоит принимать, а какие — слишком рискованные.
Главное — смотреть на все параметры в динамике. И иметь общую картину. Потому что если смотреть только на одну метрику — легко промахнуться.
Короче, очень рекомендую. У меня есть шаблон такого управленческого P&L, где всё это показано — если интересно, могу скинуть. Но основная идея — обосновывайте решения через него, смотрите еженедельно, считайте в процентах, делайте сценарии, и сразу будет понятно, что работает, а что нет.
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал