ГЛОБАЛФИНАНС | official
СЕБЕСТОИМОСТЬ УСЛУГ: СКОЛЬКО ВЫ ЗАРАБАТЫВАЕТЕ НА КЛИЕНТЕ?
Коллеги, в калькулятор расчета стоимости бухсопровождения добавили новый лист - «Расчет себестоимости».
Раньше калькулятор помогал ответить на вопрос: «Сколько взять с клиента?» Теперь можно сразу ответить и на второй, не менее важный: «Сколько я на этом клиенте зарабатываю?»
——
❗️ Не считать себестоимость - одна из распространенных ошибок при продаже бухгалтерских услуг. Можно правильно рассчитать цену для клиента, но при этом не заметить, что обслуживание обходится компании слишком дорого.
——
ПОЧЕМУ ВАЖНО СЧИТАТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ?
🔘 Реальная прибыль. Выручка по клиенту - это еще не заработок компании.
🔘 Адекватная стоимость услуг. Одинаковый тариф может быть выгодным для одного клиента и убыточным для другого, все зависит от трудоемкости.
🔘 Понятные скидки. Скидка постоянному клиенту может казаться небольшой, но важно понимать, сколько после нее реально остается компании.
🔘 Своевременный пересмотр тарифов. Если обслуживание клиента стало занимать больше ресурсов, себестоимость покажет, когда текущая цена перестала быть выгодной.
——
Новый лист пригодится не только для расчета себестоимости клиентов. В нем можно рассчитать стоимость для нетипичных ситуаций и задач, которые не входят в действующие тарифы.
Например, если клиент обращается с отдельной задачей, можно оценить затраты времени и ресурсов и понять, какую стоимость этой работы предложить клиенту.
——
🔖 Калькулятор с изменениями размещен на платформе. Заполняете данные и видите стоимость услуг, себестоимость и маржинальность.
❗️ Старый калькулятор удален. Обязательно сохраните себе новую версию и используйте ее в работе.
#ГЛОБАЛФИНАНС
#GLOBALFINANCE Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал