Про Профайлинг (ProProfiIing)
Переговорщик кладёт на стол документы. Собеседник — кандидат наук, за плечами два высших, речь выстроена, аргументы железные. И вот он начинает объяснять, почему задержал отчёт. Через тридцать секунд переговорщик понимает: врёт. Причём врёт так, что это почти видно невооружённым глазом.
Парадокс в том, что умные люди часто лгут хуже, чем те, кто попроще. Казалось бы, должно быть наоборот — больше ресурсов, больше контроля. Но на практике мозг умного человека занят содержанием лжи: он выстраивает логику, подбирает слова, следит за аргументацией. А на невербалику ресурсов не остаётся. Пока он конструирует идеальную историю, тело живёт своей жизнью — микронапряжение в плечах, пауза перед ключевым словом, лишний раз потрогал галстук.
Плюс есть эффект сверхкомпенсации: умные люди уверены, что их интеллект — щит. Они расслабляются именно там, где обычный человек напрягся бы и стал осторожнее. Отсюда — избыточная детализация в рассказе (простой человек соврёт коротко, умный — начнёт украшать историю подробностями, которых никто не просил), и это один из классических маркеров конструируемой лжи.
Ещё момент: чем выше вербальный интеллект, тем больше человек надеется убедить словами — и тем меньше следит за конгруэнтностью слов и тела. А верификатору как раз важно не то, что говорят, а совпадает ли это с тем, что показывает лицо, голос, поза.
Это не значит, что умного обманщика легко поймать — это значит, что нужно знать, куда именно смотреть. На курсе «Верификация лжи» разбираем именно такие кейсы: как отличить продуманную ложь от спонтанной реакции тела.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
👉 Курс «Верификация лжи»: https://www.schoolprofiling.ru/courses/onlajn-kurs-verifikacziya/ Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал