Макс в Максе | Продвижение | Маркетинг | Продажи
Где взять этих ваших осознанных клиентов?
Есть одна очень влажная мечта экспертов. Хочется, чтобы приходили сразу зрелые, вменяемые, понимающие люди, которым не надо ничего объяснять.
Чтобы они сами уже знали ценность твоего метода, не удивлялись цене, не задавали лишних вопросов и сразу были готовы идти в работу.
Проблема в том, что за этой фразой очень часто прячется банальное нежелание делать свою часть работы.
Если перевести это на обычный язык, то получается примерно так:
— я не хочу объяснять человеку, что с ним происходит
— я не хочу показывать, почему его проблема вообще требует решения
— я не хочу вести его из состояния «что-то мне плохо, не пойму чё» в состояние «мне пора решить эту проблему»
— я хочу, чтобы он уже пришёл готовенький и сам всё понял
Ну окей. Только где вы собрались взять этот волшебный склад готовых клиентов?
Это как будто человек выходит на рынок и говорит: мне, пожалуйста, всех обычных не надо, дайте только тех, кто мой клиент, уже внутренне созрел и уже мысленно занёс мне деньги.
Особенно в нишах, где человек не покупает решение сию секунду, как такси, эвакуатор или обезболивающее.
Ну согласись, что у тебя не товар первой необходимости, это не хлеб и не яйца. И спрос на твои услуги важно уметь ФОРМИРОВАТЬ.
Например, психология, терапия, сопровождение, консультации, глубокая работа с собой — там путь к этой самой осознанности гораздо длиннее, чем купить хлеб.
Человек сначала просто чувствует, что его жизнь опять едет не туда. Он устал, тревожится, застрял в дебильных отношениях, снова делает себе хуже, опять выбирает не тех, злится, терпит, выгорает.
➡️ Но между этой точкой и мыслью «мне нужен именно такой специалист» ещё довольно большая дистанция.
И вот эта дистанция сама по себе не исчезает.
Её проходит не клиент.
Её проходите вы вместе с ним через свой контент, смыслы, формулировки и то, как вы объясняете свою работу.
Потому что осознанный клиент в большинстве случаев — это тот, кому наконец нормально объяснили, что с ним происходит, почему он ходит по кругу и как это связано с вашей работой.
❎ Когда специалист пишет «я помогаю вернуться к себе», это можно повесить на кружку и подарить подруге 😁
✅ Когда он пишет «ты можешь выглядеть сильной и собранной, а потом срываться от одного сообщения от него...», это уже попадает в него.
Вот после таких формулировок и появляются те самые клиенты, которых все ищут с фонарём.
Проблема в том, что большинство экспертов не умеют выращивать эту осознанность до покупки.
И потом годами сидят с убеждением «ко мне приходят не те», хотя дело вообще не в людях.
Если вам надоело ждать мифических клиентов и хочется, чтобы люди наконец понимали, зачем им к вам и почему именно сейчас, тогда нужно собирать нормальную систему смыслов, а не надеяться на удачу.
➡️ Как это сделать рассказывал на вебинаре: https://makstarot.ru/webinar
И да, если бы все были осознанными и понимающими, то вы бы это не читали, а маркетинга бы не существовало и все были бы богатыми 😉 Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал