Акселератор закончился не сертификатом, а маркетом. Задание было страшнее любого экзамена: выйти к людям и показать, что макраме — это не только фенечки. Помните, в посте про акселератор (Пост 3) я рассказывала, как нас учили смотреть на ремесло широко? Что макраме — это не только брелоки, но и интерьеры, и декор, и искусство? Так вот, итоговый маркет стал проверкой: смогу ли я показать это людям. Задача была конкретная: изготовить линейку изделий, которая докажет — техника макраме универсальна. Чтобы люди подошли и увидели: здесь есть всё. И ёлочные украшения, и декор для дома, и сувениры, и аксессуары. Разные материалы. Разные настроения. Одна душа. Я готовилась как к защите диплома. Перебирала шнуры, экспериментировала с фактурами, искала те самые изделия, которые расскажут историю без слов. На столе появились: 🎄 Ёлочные игрушки — лёгкие, праздничные, из мягкого хлопка. 🪞 Зеркало — дерзкое, из крепкого крученого шнура. 💍 Броши — нежные, почти невесомые. 🖼 Небольшое панно — чтобы показать, что макраме может быть искусством. 🎁 И конечно, брелоки — тёплые, уютные, те самые «носи и помни». Казалось, что я всё продумала. Но когда я вошла в зал и увидела столы других участников... у меня упало сердце. У кого-то была брендированная продукция, у кого-то — профессиональные стойки, у кого-то — стопки визиток soft touch. А у меня — просто стол, просто работы и просто я. И тут сработало то, чему учил акселератор: «Ты — это и есть твой бренд». Я выдохнула. Расправила плечи. И начала не продавать, а рассказывать. Про материалы. Про то, почему этот шнур мягкий, а этот — жёсткий. Про то, как сердечко может стать талисманом. Про то, что ёлочная игрушка живёт в семье годами. И знаете, люди останавливались. Им было не всё равно. Они брали в руки, рассматривали узлы, спрашивали: «А это сложно? А сколько времени? А можно такое же, но в другом цвете?» Самое сложное открытие дня: продавать — в сто раз труднее, чем плести. Плетение — это диалог с собой. Продажи — диалог с миром. И если ты молчишь, мир проходит мимо. К концу дня у меня созрели идеи, как сделать стенд интереснее. Что добавить. Как расположить изделия, чтобы они «говорили» сами. Я уходила с маркета не только с продажами (да, они были, и я горжусь каждой копейкой), но и с пониманием, куда двигаться дальше. А ещё — с благодарностью. Тем, кто подходил, смотрел, спрашивал, покупал. Они дали мне понять, что мой «узелковый язык» — не выдумка. Он действительно нужен. ➖ Был ли у вас момент, когда вы делали что-то впервые и чувствовали себя «гадким утёнком» среди других? Что помогло справиться? Затягиваю в историю, Татьяна Соколова