Почивалов про Яндекс Директ
Почему лиды могут исчезнуть даже при идеальном оффере.
Сейчас активно стартует сезон для многих ниш, особенно связанных с земляными работами и строительством. Самое время проанализировать рекламные стратегии, с оглядкой на календарь.
Хочу поделиться кейсом одного проекта B2b. Мы запустились в конце лета. На скриншоте показываю, что в осенний и зимний период стоимость выше, чем в конце лета и начале весны. За прошлую неделю марта лид получился уже за 931 рубль!
Проект нельзя назвать крупным, но и «мелочью» его не назовешь: стартовый чек на услуги стартует от 200 тысяч рублей. В конце зимы мы сознательно снизили рекламный бюджет, так как спрос традиционно падает. Основной поток клиентов идет с весны и до поздней осени.
Сезонность — это, пожалуй, один из самых важных факторов, который часто многие недооценивают или забывают.
Если вы видите, что лидов нет или их стало мало, не спешите сразу:
👉Переделывать оффер.
👉Редактировать посадочную.
👉Перезапускать кампании.️
Остановитесь и посмотрите на график Wordstat (статистики запросов). Возможно, ваша услуга сейчас просто не нужна рынку.
И дело не в качестве рекламы, а в том, что клиентам просто не нужна услуга.
Начинаем сезон грамотно, учитывая прошлые ошибки! Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал