Горизонты Демина
💬 Как в условиях 2026 г. сделать логистику «продажным» инструментом
Кейс «Восток-Сервис» х КСЛ
Я/Мы против культуры превращения логистики в завхоз-функцию.
Но все больше директора по логистике сдают свои позиции и превращаются в обеспечительную рядовую функцию бизнеса, сотрудников которой несложно заменить.
🔔 А как может быть по-другому?
Да, в условиях, когда рынки сами по себе не растут, захват новых объемов делается нестандартными способами. И «Восток-Сервис» сделал это практически образцово.
«Восток» увидел две главные нерешенные проблемы у своих клиентов:
— переизбыток запасов при низком уровне сервиса (несоответствии того, что нужно в конкретный момент времени, тому, что есть на складах);
— большой объем «замороженных» денег при дефиците оборотного капитала.
❕️️️️️️️Как создали ценность для заказчика и доп. объемы продаж через логистику:
Организовали для крупных заказчиков консигнационные поставки и склады, сняв с заказчиков финансовую нагрузку по запасам и содержанию складов, без потери в сервисе. Продажи выросли кратно.
«Все трюки выполнены профессионалами — не пытайтесь повторить это дома»
Ну не могут догнать конкуренты эту модель. Она сложная, но в этом и есть ваша ценность, как ДЛ.
🔽 Что было под капотом такого формата и ценностного предложения для клиента:
— более качественное прогнозирование и управление запасами, чем делал сам клиент;
— выстроенная логистическая сеть, которую мы смоделировали на Horizon в трех эшелонах: ФРЦ, региональные РЦ и склады на предприятиях. С расчетом частоты подпиток, оптимальных локаций, размерностей, форматов работы и транспортных схем.
Именно в этом суперсила — создать самую нужную ценность для клиента и сделать это на таких компетенциях и инструментах, которые конкурентам не доступны.
Кстати, проект с «Восток-Сервисом» стал единственным случаем в нашей практике, когда заказчик настоятельно попросил не работать ни с одним из конкурентов, чтобы не усиливать их компетенции и не дать приблизиться даже на вторую позицию в рейтинге.
📎 Итог: если продолжать заниматься только операционкой, без проектов, которые кардинально влияют на прибыль компании — тебе капец. Девальвируют, заменят.
#референсы #кейсыКСЛ #Horizon
Горизонты Демина
→ Читайте канал в Мах Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал