Между нами, фарма
А вы в переговорах — манипулятор или партнер? 😎
Вчера мы провели для фармкомпаний тренинг, разрывающий привычное мышление.
Вместе с Евгением Смолькиным — бизнес-тренером, обучавшим команды Правительства Москвы, ЦБ РФ, Росатома и других гигантов — разбирали, как вести переговоры с жёсткими и статусными оппонентами и не терять свою позицию.
Делимся ключевыми тезисами и с вами:
🦈 🐻❄️ 🦅 Переговорщиков можно типировать — и это меняет подход. Акула давит и требует скорости; Белый медведь — стратег, ценит отношения и долгосрочность; Ястреб — харизматик, быстрый и хаотичный. К каждому нужен свой набор приёмов.
🤌 Уловки бьют в эмоции, а не в логику. Они внезапны, исходят из позиции силы и нацелены на слабые стороны. Первый шаг — распознать, второй — не потерять равновесие.
✋ Контрприемы работают, если подобраны под типаж. С Акулой — говорить коротко, на языке действий, фактами. С Медведем — показывать перспективу, слушать, выстраивать отношения. С Ястребом — аргументы порциями, регулярное резюмирование.
Уверены, что уже сегодня утром коллеги взглянут на переговоры по-новому и воспользоваться техниками и приемами, чтобы встреча была win-win! 🤝 Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал