ГАЛИНА КРАВЧЕНКО-МАНЮКОВА | FASHION | КОНСАЛТИНГ
LAMODA: повышение комиссий и изменение тарифов
С 01.01.2026 Lamoda анонсировала повышение комиссий. Привожу данные по модели FBO.
📌 Повышение комиссий
• Раздел «Дизайнеры» — +2% (с 35% до 37%)
• Остальные категории — +5% (с 37% до 42%)
📌Увеличилась стоимость эквайринга (у LAMODA — «сбор денежных средств при покупке покупателем»):
было 1,4%, стало 1,8%
📉 Незначительное снижение отдельных тарифов
Хранение
Максимальный тариф сократился с 5 руб. до 4,17 руб. за каждый день хранения одной единицы (без НДС).
Минимальный тариф — с 2 руб. до 1,67 руб.
С учётом НДС фактическая стоимость хранения практически не изменилась.
Приёмка товара на склад
Было 15 руб., стало 12,5 руб. для стандартных предметов одежды или обуви (без НДС).
🔥 Существенный рост тарифов на обработку возвратов
Ранее в расчётах для одежды нижнего слоя я учитывала тариф 29 руб.
Теперь тариф дифференцирован по видам ассортимента и составляет от 24 до 59 руб. (без НДС).
Например:
• платья — 49 руб.
• футболки и поло — 45 руб.
• верхняя одежда — 69 руб.
⚠️ Штрафы и несоответствия
Расширен список штрафов за нарушения и отклонения от правил приёмки (по количеству и качеству).
Например:
за излишек поставляемого товара без документов — 8,33 руб. за единицу в день (НДС не включён).
Рекомендую внимательно изучить обновлённые условия.
📊 Итог по расчётам
По моим текущим расчётам, выплаты маркетплейсу составляют 61–65%.
В ноябре 2025 года этот показатель был на уровне 56–59%.
Расчёт выполнен при следующих условиях:
- выкупаемость 40%;
- оборачиваемость менее 1;
- вложения в рекламу — 15% от оборота;
- без учёта стоимости съёмок, штрафов и оплат нарушений.
Хотите увидеть полный расчёт маржинальности с учётом новых ставок?
Поставьте «+» под постом — разберу цифры подробно 📊 Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал