Александр Глушков про B2B продвижение
@id772864204711_biz
Какие источники лидов сейчас работают для B2B-компаний в РФ
Вопрос "где нам добывать качественные лиды?" я слышу на консультациях и встречах по проектам практически каждую неделю последние 3 года.
По моему опыту (а это более 100 проектов с B2B-компаниями) даже сейчас источников лидогенерации около 100. Из них 30 - это те, которые можно (и нужно) использовать системно.
По этим источникам я даже написал статью - ссылка на нее в кнопке под этим постом.
Но прежде чем выбирать источник трафика, нужно сначала понять, какая маркетинговая воронка вам подходит. Воронка - это логика, по которой клиент должен прогреваться и приходить к покупке.
Согласитесь, странно ожидать, что клиент, который ищет сложное техническое решение, придёт с Яндекс Директа и сразу купит. Чтобы такой клиент купил ваш продукт/услуги, его нужно вовлечь контентом про ваш подход, показать свою экспертизу, рассказать о компании, доказать результат кейсами.
Только после этого клиенты перестанут "сливаться" после первой встречи, а трафик в B2B действительно начинает работать.
Для B2B-компаний я выделяю 3 самые эффективные воронки:
1. Классическая воронка
2. Аутрич-воронка
3. Реанимация базы
Прочитать статью "30 проверенных источников лидов для B2B-компаний и 3 самые эффективные воронки B2B-маркетинга" вы можете нажав на ссылку под этим постом. 👇👇👇
Читать статью
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал