"Риэлтор ПРО"в СПб🔹️ Попова Оксана
Посудомойка за 1,3 млн рублей
Иногда покупатели очень интересно принимают решения.
Расскажу реальную историю.
Клиентка давно за мной следила.
Хотела купить квартиру.
Мы с ней смотрели варианты.
И осенью прошлого года нашли реально хорошую однушку.
Цена - 14 млн руб.
Хороший дом.
Нормальный ремонт.
Адекватная цена.
Из всего, что смотрели, это был один из лучших вариантов.
Мы сделали предавансовую проверку.
По документам все выглядело нормально.
Можно было заходить в сделку.
Клиентка говорит:
"Я подумаю до утра".
Утром возвращается и говорит:
"Нет, не подходит".
Спрашиваю:
"Что не так?"
Ответ:
"Там нет посудомоечной машины".
Серьезно?
Квартира за 14 млн.
Хороший вариант.
Документы нормальные.
Ремонт есть.
А причина отказа - нет посудомойки.
Самая нормальная посудомоечная машина стоит примерно 60 000 рублей
С доставкой.
С установкой.
И в этой кухне даже было место под нее.
Шкаф 45 см.
Фасад можно было снять и поставить на машинку.
То есть вопрос решался за пару дней.
Но клиентка решила:
"Нет. Если бы была посудомойка, я бы купила".
И отказалась.
Дальше она искала сама.
В итоге летом купила квартиру.
Уже за 16,5 млн руб
С посудомойкой.
Теперь считаем.
Осенью хороший вариант стоил 14 млн
Летом купила за 16,5 млн.
Разница - 2,5 млн рублей
Да, деньги лежали на счете.
Допустим, за это время они принесли около 1,7 млн рублей.
Но все это время она еще снимала жилье.
Аренда за 10 месяцев - примерно 500 000 рублей
Итог:
2,5 млн подорожание квартиры;
500 тыс аренда;
минус 1,7 млн доход по вкладу.
Получается около 1,3 млн рублей.
То есть отсутствие посудомойки в хорошей квартире по факту обошлось примерно в 1,3 млн рублей.
Вот это посудомойка.
За такие деньги можно было не просто купить машинку.
Можно было несколько лет нанимать человека, который будет приходить и мыть посуду руками.
И я сейчас не смеюсь над клиенткой.
Это не про посудомойку.
Это про ошибку выбора.
Многие покупатели ищут идеальную квартиру.
Чтобы район.
Дом.
Этаж.
Вид.
Ремонт.
Кухня.
Техника.
Цвет стен.
Плитка.
Шторы.
И чтобы цена была хорошая.
Но рынок так не работает.
Особенно сейчас.
Если квартира хорошая, с нормальными документами, адекватной ценой и подходит по главным параметрам - мелочи надо решать деньгами.
Посудомойка - это мелочь.
Цвет стен - мелочь.
Люстра - мелочь.
Шторы - мелочь.
Диван - мелочь.
Даже кухня часто мелочь, если сама квартира хорошая.
А вот локация - не мелочь.
Дом - не мелочь.
Планировка - не мелочь.
Документы - не мелочь.
Цена входа - не мелочь.
Ликвидность - не мелочь.
Проблема в том, что человек отказывается от квартиры из-за вопроса на 60 000 рублей
А потом покупает дороже на миллионы.
И ему кажется:
"Зато я купил с посудомойкой".
Да.
Только посудомойка получилась за 1,3 млн рублей
Мой вывод простой.
Когда выбираете квартиру, отделяйте главное от второстепенного.
Если недостаток можно исправить за 50-100 тысяч рублей, не надо из-за него терять хороший объект.
Потому что следующая квартира может быть не лучше.
Она может быть просто дороже.
И тогда вы покупаете не посудомойку.
А свое сомнение за миллион рублей.
Консультация +7 911 722-69-02 Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал