💔 ТАК У КОГО ИЗ КЛИЕНТОВ В ИТОГЕ ПОЛУЧАЕТСЯ? Кто давно на меня подписан, знают – мы никогда не льем в уши, лишь бы продать, не обещаем «волшебных таблеток/свечей/сиропов», ибо наш продукт основан на принципах здравого смысла и честного контакта с реальностью. Правда в том, что у кого-то получается уже со 2-3-4 кандидата завязать отношения. А у кого-то – нет. ⁉️ От чего это зависит? Установка, что «от качества подбираемых кандидатов/ок» –звучит наиболее логична и на поверхности лежащей, однако максимально далека от истины. Почему? Подбор мы ведем по твердым и измеримым критериям. – Мы же не ведем подбор кандидатов/ок на одном пакете, якобы, более качественно, а на другом – менее. – Или с одним клиентом работаем хорошо, а с другим якобы – формально, лишь бы поскорее закончить. Как бы это могло иногда не казаться, допустим: -эксперт халтурит – нехороший такой; -или кандидатов хороших в загашнике прячет – не дает; -или ищет плохо – от его/ее анкеты же все разбегаются, как тараканы на кухне от света. Это еще хоть как-то было справедливо, если бы мы были новичковой организацией с отсутствующими напрочь регламентами. Но это не так, в сентябре нам 14-ый год. 🤔 Возникает вопрос, в чем же ключевая разница клиентов и разных результатов у них? А разница, существенно влияющая, получится быстрее или медленнее – точка А, с которой человек пришел в сотрудничество. И точка А – это: -работа над собой, принятием; -терапия, кратко-/долгосрочная; -работа с убеждениями; -рефлексия, само-анализ; -способность задавать вопросы – в принципе утерянное в обществе качество. На эту точку А мы – за пределами компании – конечно, влиять не можем никак, ибо человек приходит в сотрудничество уже со своим багажом. И вот у каждого она разная. Единственное, каждый может докрутить ее уже с нами. Это факт. Если хочет. 👀 Но не путем устраивания соревнования с нами в попытках доказать, что угодно. Также как нет никакого смысла пытаться повлиять на докручивание нашего продукта через эксперта. А такое бывает. Знаете там – пожелания какие-то или "было бы неплохо проверить еще вот это и это и еще это...". Я понимаю, но с вероятностью 100% мы все эти пожелания за 13 лет пытались внедрить и результат был – отрицательный. Нет смысла. Так как, в первую очередь, оно заужает воронку тех, кто может выбрать самого клиента почти до 0, а вероятность успешной коммуникации – не только не повышает, а вовсе снижает. Ибо над продуктом мы сами работали 13 лет и продолжаем. Аналогов ему (напомню) на рынке – 0. А результатов у нас за 13 лет запредельное кол-во. Плюс, поработать над точкой А – это в силах и зоне влияния клиента и эксперта с ним. Уже на этапе диагностики учитываем эти вводные: есть узкие места – озвучиваем их с решениями. И те клиенты, кто понимает и принимает это... У них все и получается. Ибо работает это равноприменимо в обе стороны: 🎯 С одной: наши усилия. Рассказывал, какой мы обеспечиваем запас прочности для достижения искомого результата. 🎯 С другой – усилия и включенность клиента. И в этом случае часто мешает когнитивная инерция: когда клиент в переписке или встрече с другим кандидатом продолжает действовать по старому, тупиковому сценарию. А чем выше внутреннее сопротивление – тем дольше адаптация. Там и саботаж свиданий, коммуникации и бегство от себя, даже если кандидат объективно подходит. Хотя, казалось бы: 1️⃣ клиент заинтересован в результате: ведь решает крайне значимый вопрос – поиск партнера; 2️⃣ имеет все возможности делегирования, экспертной поддержки, обратной связи и отработанных годами алгоритмов. Но теперь время выбрать – на чьей стороне вы: 🛑 я чисто посмотреть/понаблюдать. Еще лет 5-10-15, индульгенция от смерти выкуплена? или ✅ вам ближе позиция 2-ой группы людей, у кого в итоге все и получается... Решать, как всегда вам. Но если последний вариант разумнее – пишите ➕ в комменты и заполняйте анкету – все обсудим: https://vk.com/app6013442_-59013708?form_id=310#form_id=310