Эксклюзив ИЖС: кто такой продуктолог в строительной компании?
🔸 На втором форуме Качества ИЖС от АО «ИРСИ» основатель выставки Open Village Владислав Копица поднял тему продуктового менеджмента в частном строительстве.
Почему без него дальше будет только сложнее?
🔸 В ИЖС долгое время работала простая модель разделения обязанностей: собственник, прораб, рабочий, сметчик — все, компания умеет строить. На растущем рынке этого часто хватало.
Сейчас уже нет.
🔸 Такую структуру Владислав назвал «бригадой». Теперь рынок требует более тщательного бизнес-подхода: на стыке архитектуры, маркетинга, финансов, производства и сервиса.
Что делает продуктолог? Спикер отметил следующие задачи:
🔸 Формирование продуктовой матрицы.
Продуктолог решает, какие дома компания должна продавать — в каких стилях, площадях, сегментах, комплектациях. Осознанно собирать линейку, которую можно продавать, строить и масштабировать без потери качества и денег.
Управление себестоимостью и маржинальностью.
🔸 Он понимает, где можно заменить материал, а где любая экономия вылезет в переделках и репутационных потерях. По сути, это человек, который защищает прибыль не на уровне абстракции, а на уровне конкретных узлов, решений и комплектаций.
Стандартизация.
🔸 Он создает альбом технических решений, стандарты узлов, перечни материалов, допустимые варианты комплектации, правила исполнения. Пока этого нет, компания каждый раз строит как будто впервые.
Ведение жизненного цикла продукта.
🔸 Он отвечает не только за стройку, но и продажу, презентацию, шоурум, логику комплектаций, удобство эксплуатации, гарантию, сервис. То есть влияет на конверсию в продажах, срок сделки, средний чек, количество рекламаций, число переделок, скорость строительства, предсказуемость экономики проекта.
Продуктолог переводит компанию из ремесленной модели в управляемую систему с понятной маржинальностью, контролем рисков и масштабированием.
🔸 Продуктовый подход позволяет работать с бригадами узкой специализации. Когда продукт стандартизирован, одни могут делать только фундамент, другие — только кровлю, третьи — только инженерку. Выигрывает тот, кто умеет упаковать эти ожидания в конкретный продукт.
Продуктолог в строительной компании.
🔸 Это управленческая функция, без которой невозможно стабильно держать маржу, качество и рост. Резюме: формируя продуктовую линейку на 2026–2027 годы, стоит опираться на принцип «осознанной функциональности».
Покупатель больше не готов платить за метры, которые не работают на его качество жизни. Он ищет дом, который построен по науке, дает приватность, управляется цифровыми сервисами и имеет предсказуемую стоимость строительства и эксплуатации.
🔸 Компании, которые смогут перевести эти тренды в конкретные продуктовые линейки с фиксированными спецификациями и прозрачной ценой, получат преимущество в условиях охлаждения рынка и ужесточения требований банков при работе с эскроу, заключил Владислав.
Остается другой вопрос — где таких специалистов найти?
Подписывайтесь на ИЖСЕсли у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал