Демидов сейчас
@justdemidovit
Первопроходцы проваливаются в 47% случаев.
Обедали сегодня с моим партнёром Артёмом, и у нас возник интересный разговор: про разные компании и их продукты и про то, кем круче быть, первым создателем-визионером или вторым. И какие компании добивались большего успеха.
Позиция Артема: рынок забирает тот, кто пришёл первым и создал уникальный продукт. В пример привёл McDonald's и Uber.
Я был не согласен и сказал, что мне кажется, что чаще выигрывает не тот, кто придумал, а тот, кто пришёл вторым и сделал лучше.
И самое смешное, что оба его примера как раз про это:
• Возьми Uber. Он на весь мир популяризировал заказ такси через приложение. Но в новых странах часто оказывался не первым, а догоняющим. В Китае раньше него работала Didi, она же его потом и выкупила. В Юго-Восточной Азии то же сделала Grab, а в России Uber влился в Яндекс Такси, которое стартовало ещё раньше. Глобальный бренд проигрывал тем, кто лучше знал свой рынок.
• McDonald's тоже не изобретал фастфуд, за двадцать лет до него работала White Castle. Но братья Макдоналды отладили свою систему, а Рэй Крок превратил её в глобальную франшизу. Сравнили и обороты с Burger King: за 2025 год продажи сети McDonald's по миру $139 млрд против $29 млрд. Почти впятеро больше.
Я решил изучить тему, и собрал несколько интересных фактов, которыми решил поделиться с вами.
Пришли не первыми, но обошли всех:
• Google. Пришёл в поиск не первым, а держит около 90% рынка. (До него: AltaVista, Lycos.)
• Facebook. Запустился после Friendster и MySpace, а стал крупнейшей соцсетью мира. (До него: Friendster, MySpace.)
• Apple. Вышла в смартфоны намного позже других и переопределила категорию. (До неё: BlackBerry, Nokia, Palm.)
• McDonald's. В фастфуд пришла поздно, отладила систему и масштабировала на весь мир. (До неё: White Castle, 1921.)
• Sony. В консоли вошла поздно, а PlayStation 2 стала самой продаваемой приставкой в истории. (До неё: Atari, Nintendo, Sega.)
• Red Bull. Взял тайский энергетик, вместе с его создателем вывел на весь мир. (До него: Krating Daeng, 1976.)
Amazon. Не первый книжный в интернете, но вырос в крупнейший магазин всего. (До него: books.com, 1992.)
• LEGO. Взял чужой кубик, доработал сцепление и сделал из него икону. (До него: Kiddicraft, 1947.)
Gillette. Бритву придумали до него, а он сделал ставку на дешёвое сменное лезвие. (До него: Kampfe Brothers, 1880.)
• ВКонтакте. Взял модель Facebook и стал крупнейшей соцсетью рунета. (До него: Facebook.)
Создали категорию и держатся до сих пор:
• Coca-Cola. Сделала свою колу в 1886, Pepsi пришла через семь лет. До сих пор крупнейший производитель газировки в мире.
• Disney. Сняла первый полнометражный рисованный мультфильм в 1937. До сих пор один из главных в анимации.
• Rolex. Сделала первые коммерчески успешные водонепроницаемые часы в 1926. Один из самых дорогих часовых брендов мира.
• TSMC. Придумала модель контрактного завода по чипам в 1987 и стала крупнейшей в мире.
А вот кто не вписывается ни в один список.
Microsoft.
Редко была первой, зато много раз превращала поздний вход в лидерство. MS-DOS пришла после CP/M, Windows после графических систем Xerox и Apple, Excel после VisiCalc и Lotus 1-2-3, Internet Explorer после Mosaic и Netscape, Xbox после Atari, Nintendo, Sega и Sony, Azure после AWS. Побеждала не порядковым номером, а совместимостью, дистрибуцией и огромной экосистемой разработчиков. Это не история второго игрока. Это история системного последователя, который умеет масштабировать.
Так что чёрного и белого тут нет.
Я нашел исследование почти на 500 брендов в потребительских категориях. 47% первопроходцев со временем ушли из своей категории под первоначальным брендом. Средняя доля рынка у всех пионеров 10%, у выживших 19%, а у тех, кто вошёл позже и стал лидером на раннем этапе роста рынка, 28%.
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал